楼市的僵持、观望局面已持续两个多月，资金链越绷越紧的开发商们坐不住了。“房地产市场的宏观调控正处于关键时期。”建设部副部长刘志峰日前表示。在这关键时刻，部分开发商通过“集体维权”，再次展开与政府、市场的博弈。

　　另一些开发商明确判断：楼市冬天已经来临。他们开始为自己的“棉衣”――现金流而担忧。

　　集体救市

　　6月5日，中城联盟在万科深圳总部召开座谈会。郁亮称：“必须对本次调控的长期性、全面性、严峻性有清醒认识。”

　　万科公司网站发布了此次座谈会的消息，其中有这样的文字：“宏观调控带来的困难和挑战将波及全行业，在日益变冷的天气中合作和联盟将更为重要。统一认识，加强交流将帮助我们在风雨中携手共度，守候到彩虹的到来。”

　　如果说，在这次座谈会上，参与的开发商在“日益变冷的天气中”抱团取暖，那么，于第二天举行的另一个座谈会，则有浓重的开发商“集体维权”色彩。

　　6月6日，“全国房地产企业自律、诚信座谈会暨全国房地产商会联盟揭牌仪式”在上海举行，参加者主要是工商联住宅产业商会的成员。在座谈会上发言的开发商代表，矛头直指宏观调控对房地产行业的有压无保。

　　“房地产行业如果引导不正确的话，可能会产生一些负面影响，而且这些负面影响之大可能远远超过我们的预期”，全国工商联住宅产业商会副会长卢铿在座谈会上分析：“从保护全社会的广泛利益来讲，当务之急不应该是压房价而是‘救市’！”

　　北京的开发商行动更早。任志强递交“万言书”，引起轩然大波。潘石屹也表示对市场走向的担心：“市场低迷的状态如果再持续两三个月，恐怕就会出大问题了。有些资金紧张的企业可能就会率先降价卖房，但是越降老百姓越不敢买。因为现在主要是期房销售，买房的人会担心项目烂尾，到头来钱房两空。楼市一旦崩盘，就会进入恶性循环，危及金融系统风险和国内整个经济安全。”

　　可能危急金融安全和整个经济安全，这是房地产业博弈的最后筹码。因为这一点，一些开发商抱着期望，等待转机。

　　现金为王

　　另一些开发商则清晰地感觉到：楼市的冬天已经来临。基于这样的判断，“现金为王”成为指导他们行动的原则。

　　某浙江大型开发商上海公司老总表示：“我个人的判断是，7、8月份，上海楼市实质上的降价就会来临。”因此他们已开始在内部“开源节流”。

　　今年3月，这家开发商就推倒年初的财政预算，以新标准重新制定。工程款、工资、利息……所有开支项目事无巨细，非常详细地列出，按可能出现的资金最紧的情况制订支出预算。之前，按公司的制度，支出预算只需由分管财务的项目公司副总向总部汇报，推倒重来做出的预算表，则必须由项目公司老总亲自仔细检查、确认。这是“节流”。

　　至于“开源”，这家公司抓紧与海外基金、国内资本洽谈合作，希望引进资金，并加强楼盘销控。让他觉得庆幸的是：项目中原定今年5月开盘的40余套房源被提前至3月入市，并于当月顺利售罄。当时，不乏开发商看好市场升值进行“捂盘”，以致今天难以消化当初的房源。

　　“如果今年的销售额只有去年的70%，或者50%，我们应该怎么应对？如果从现在开始，不再有一分钱进账，又该怎么应对？”该老总认为，这些都该想好应对之策。他坦承“公司也很慌，感受到了资金链的紧张”。

　　这个月，另一家全国布局的开发商开始制订“收缩战略”，应对已来临的楼市之冬。该公司高层在天津召开会议，对市场进行研讨，结论相当悲观：楼市再次回暖需要的时间是3年。它因此制订了“收缩全国布局”的战略，计划将全国版图从13个城市收缩为5个城市。前天，另两家品牌开发商负责人明确表示，迫于资金压力，他们接下来会进行降价。

　　“这些开发商习惯了活在春天，但是，有春天就有冬天。”《上海楼市》“海外版”主笔蔡为民认为，多数开发商没有经历过冬天，目前也还未意识到当务之急是“多穿衣服”。

　　华为公司总裁任正非有一篇流传甚广的文章――《华为的冬天》，其中有一句著名的论断：“没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下。”而“棉袄”就是现金流。目前开发商的应对之策就此展开。

　　增加销售回款。为尽快回笼资金，开发商们纷纷向客户提供打折、贴补契税、补贴利息等优惠。但收效甚微。“谁先推出实质性的降价，谁获得先机。”个人理财网CEO洪曦认为，关键在于价格。

　　卖地。有的企业已经做了，成功获得了宝贵的现金；有的企业有这样的打算，但眼下寻找买家并不容易。

　　卖股份。有的企业打算卖掉公司，退出市场；有的希望部分出售，渡过难关。希望卖地和卖股份的企业，接下来将会增多。

　　寻找有资金实力的合作伙伴。大家都这么想，要想很快找到，恐怕不容易。

　　产品品质取胜。这个办法只适合在品牌、品质、实力方面有优势的企业，在买方市场的情况下，它们的产品比竞争产品有销售优势。但现在才想到，那就来不及了。

　　房地产商的棉衣，在哪里呢？ (丁小莺)