[汤沙]主持人好！各位观众朋友好！

[主持人庆子]楚天是一个成熟的开发商，开发了很多项目，开发了楚天家园，还有在第27届参展的楚天世纪城，当时出于怎样的考虑把项目定在星沙？

[汤沙]星沙是湖南省唯一一个国家级的经济开发区所在地，从规划来说非常有利于房地产商在那里开发。我们开发的项目拿地都在星沙的成熟商业地段，有利于我们打造一个成熟的社区。

[主持人庆子]有些市民朋友还是会觉得星沙位置有点偏了。

[汤沙]传统的市民朋友肯定有这样的感觉，感觉星沙很远。实际上，我是03年到星沙的，在星沙已经生活了6年了，我感觉在星沙居住其实很舒适，交通也很便利。星沙和万家丽北路和芙蓉中路都实现了对接，从星沙上京珠高速、黄花机场也非常地便利。我在长沙市办事的时候都喜欢打的，都不开车，因为我从长沙荷花园到芙蓉路上的中国银行总行，路上至少要花半个多小时。

[主持人庆子]楚天开发的项目都挨得特别近，这是什么原因呢？

[汤沙]首先，楚天做开发是要挂牌的，我们在拿地的时候主要是考虑地段，哪怕是多出一些钱，也要拿到意向地块。

[主持人庆子]您拿地的成本价格高了，那房价相对也要高一些，有没有考虑到星沙周围市民的购买力呢？

[汤沙]我们考虑到了，政府今年拿出40亿打造星沙商业街和道路，我们对星沙的未来还是非常有信心的。

[主持人庆子]现在，大河西先导区也在开发，楚天会考虑到那边做开发吗？

[汤沙]我们在星沙要打造楚天生活城，估计要打造7-8年时间，我想在这几年肯定还是会留在星沙，不会到其他区域去。

[主持人庆子]现在，长沙外来开发商有很多，竞争力也很强，你们是本土开发商，做得这么好，请问你们有什么优势呢？

[汤沙]我们是本土成长的开发商，至今打造了这么多的项目，经验也越来越成熟了，在本土有很好的知名度，也是我们的一个竞争优势。

[主持人庆子]这届房交会的主题是“和谐人居 置业长沙”，我想问一下楚天世纪城有没有特别的地方？

[汤沙]我们要打造星沙的优质生活城，要从配套、空间来阐释UCO的生活理念。首先，要大气，楼盘分两期开发，东层15层，中间有围合景观，非常舒适。从区位来讲，到人民路、远大路、广电，从漓江路过来走星沙汽配城就到了展位现场了，交通非常便利。从生活配套来讲，小区智能化设施，配有生活配套两层，地上地下都有商城，为业主的居家出行都提供了方便。

[主持人庆子]在房交会上有没有推出优惠活动？

[汤沙]我们推出了2千元抵一万元的活动，只要交了2千元的诚意金，在开盘的时候就可以抵1万元的优惠，还可以享受政府一百平米补4万元的优惠活动。政府还推出了购房抽奖活动，第一天中奖的十位客户中，有五位中奖的就是我们项目的客户。

[主持人庆子]您怎么看待这届房交会上的全民看房团活动？ 

[汤沙]这个活动举办得比较成功，房交会现场的人气也比较好。外来置业人群在长沙楼市中也呈上升趋势。为什么这么讲呢？株洲、湘潭、常德、益阳等地州市的人群，他们选择在长沙置业的话，从省会长沙的就业环境、就学环境、医疗环境来说，地州市都是无法比拟的。因为经济危机的影响，很多外地人士也回到了湖南，手上也有大批的资金，回到长沙他们也会考虑在这里发展，要创业就要先安居，那么就会考虑买长沙的房子。外地置业趋势在上升。

[主持人庆子]外地置业客户对你们项目第一季度的销售量有没有影响？ 

[汤沙]有影响，感觉非常明显。我们项目第一季度就有50%的客户是外地客户。

[主持人庆子]现在，很多开发企业都看好星沙未来的升值空间，您认为想要在星沙立足，一定要具备怎样的优势？

[汤沙]这就是我们讲的核心竞争力了，我们的核心竞争力体现在哪里？首先，你的产品是不是具备竞争空间？外来开发商很多，我们是本土的，核心竞争力就体现在以下几个方面，一是资金。楚天房产的资金实力不比外来开发商差，楚天世纪城投资了9亿元，在银行没有借贷一分钱，都是靠自有资金完成的。二是本土影响力。我们在星沙已经有9年时间了，市民对我们楚天的品牌是家喻户晓，政府也非常看好。三是产品与市场对接。客户喜不喜欢我们的房子？我们对这个市场非常了解。

[主持人庆子]去年年底，政府就出台了很多政策措施救市，开发商也出台了很多优惠措施促销，在开发贷款方面有没有出台优惠措施呢？ 

[汤沙]在开发贷款这一块我们是比较放开的，去年我们要找银行贷款的话，银行的利率比较高；那么，今年的情况就不一样了，是银行来找开发商了，根据项目的配比额，我们的项目可以在银行贷款2亿元，那么这2亿元到底在哪个银行贷呢？就有各家银行来找我们了，都希望我们在他们的银行贷款。

[主持人庆子]现在，市民非常注重房屋品质，也非常关心自己的房子不能按时交房，您怎么看待这个现象呢？

[汤沙]对于房产开发企业来说，这种现象大家看得很多，在我们身上也不出现过，这一点我不否认，因为管理上的原因也有导致过出现这样的现象。但是，客户不用担心我们楚天，楚天是持续滚动地开发，楚天不是开发完了这个项目就不做房产了，楚天是持续开发的，你有什么问题都可以找我，我们是作为的企业，不要推委责任，老百姓买一套房子不容易啊。

[主持人庆子]今后楚天有没有什么规划？

[汤沙]我们高层考虑了，目前立足点是把现在的项目做好。

[主持人庆子]参加第27届房交会的感觉怎么样？

[汤沙]和去年相比，第27届现场人气比较火爆，开发商的优惠力度也没有去年来得那么猛，开发商也理性了。市民购房置业在去年的观望态度上也有了改变，想出手就出手了。

[主持人庆子]那也希望楚天的发展越来越好，谢谢。

[汤沙]谢谢。