11月1号下午，为期4天的长沙第30届房地产交易展示会在红星国际会展中心落下帷幕。组委会在闭幕当天下午公布了房交会期间的交易数据及参展人数：根据参展楼盘上报的销售报表统计，参展楼盘四天累计成交3823套，36.87万㎡，金额20.92亿元。其中合同成交1043套，10.93万㎡，金额6.16亿元；意向成交2780套，25.94万㎡，金额14.76亿元。另外，网上房展点击人数累计102万人次，接待人数25万。

    买卖双方试水房交会 年底或现促销热潮

    长沙本年度连续两届房交会的一个共同点是，都处于国家出台新的调控政策节点之时，就自然免不了“被试水”的命运。

    新政笼罩下的迷雾市场，开发商和市民都想知己知彼，本届房交会成了买卖双方的一场心理博弈——客户观察开发商的态度，根据当前的市场行情判断未来走势，看何时出手才是最佳时机；开发商试探客户，看目前推出的价格是否在市民的承受范围之内，再依据搜集到的市场反馈信息调整后期营销战略。

    “开发商会根据从房交会到春节这段时间的市场走向来进行调节，如果成交量跌了，观望气氛浓厚，那开发商会有小幅促销活动，但实际降价不会。” 西子•一间营销经理严振冰告诉记者。

    新兴•北京御园销售经理陈斌也同时表示：“年底的时候，开发商出于回笼资金的需要，迫于还贷压力，一些小企业的项目可能会有促销活动。”

    几大巨头高调云集 市场资源或将倾向品牌项目

    在业内人士看来，媒体宣传力度不够、市民看房渠道拓宽、新政影响、买方对周而复始的商业宣传活动已经麻木等诸如此类的因素都是导致本届房交会参展规模不如往届的原因。

    尽管本届房交会在参展规模上稍有逊色，但几大巨头开发商高调云集，仍为本届房交会增色不少。

    万达、北辰、万科、长房集团等大品牌占据了本届房交会的黄金展位，而一些别出心裁的现场宣传活动更是让这些大品牌项目出尽风头。

    当一些中小企业逐渐退出房交会的舞台时，几大巨头在本届房交会上的高调云集，是否预示着市场资源将愈加倾向品牌、品质楼盘的市场走势？

    不少业内人士认为，这将成为必然趋势。

   “最近北京有一个新的政策，客户的首付款不能到开发商手上，这一政策可能会慢慢波及到其他城市，这对开发商将会是更为严峻的考验。以后的市场会对开发商的实力要求越来越严，小开发商会慢慢被淘汰。”陈斌认为。

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