现实：试探市场 打折营销策略为主流

    新盘的集中上市，是下半年长沙楼市的一个亮点，据0731房产网粗略统计，下半年将有50多个纯新盘陆续上市。长沙近40家楼盘9月份有推盘计划，其中尤以岳麓区、天心区、开福区数量较多，开盘时间相对集中在9月初到9月中旬之间。

    仅仅在“金九”上市的新盘高达18个，占据了总推盘量的半壁江山，岳麓区的中粮•北纬28度、金领公寓、天骄福邸、麓山翰林苑、湘腾城市广场；雨花区的融科东南海、香雨一品、新华都万家城；开福区的四方嘉丽、源麓、华龙公馆；天心区的湘府十城、融源及第、辉煌国际城等新盘的首度亮相，给购房者提供了充足的选择空间。

    记者了解到，步入传统销售旺季“金九”，沉寂了四个多月的刚需明显有了爆发之势。9月18日才开始内部认购的某楼盘，提前两天便排起了购房长队，不管这是长沙楼市转暖的信号，还是只是个别现象，“通宵排队购房”的疯狂之举重现长沙楼市，大大提振了市场信心。同一天，某品质大盘推加盘现场再现抢购热潮，首开即售罄，促使该楼盘创下了2010年四个月狂销1350套的热销传奇。9月12日，位于书院南路与新韶西路交汇处的某楼盘开盘，348套房源在不到三小时内就已迅速突破80%的成交率，创下同系住宅开盘销售记录新高。

    对于目前市场上出现的部分楼盘热销现状，长沙市房产研究中心主任陈敦旭表示，目前小幅打折的营销策略仍为主流，策略本意不在于达成多少成交，更倾向于营造宣传噱头与试探购房者心态。“反映出目前市场调整并未进入深水区，‘金九银十’更可能只是表面热闹而已”。

    “基于前期对市场的观察与试探，众多开发商仍计划这两个月内集中推盘，形成调控之后的第一波供应热潮。”长沙易居中国销售总监王德峰认为，不能对“金九银十”期待太多。“对购房者来说，可选房源丰富，价格也相对平和，有望促成交易放量。由于不少项目属于政策后初次试水，尺度仍偏于保守，出现大幅让价并不现实，但是打折优惠仍是开发商抢滩‘金九银十’的重要手段。”

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