旧盘想降不敢降 新盘降低心理预期

　　记者：金房•奥斯卡目前处于怎样的阶段？

　　张小娜：项目目前已经做到地面三层了，我们从10月中旬开始办卡，现在正在认筹阶段，预计11月底开盘，但最终开盘时间要根据工程进度确定。

　　记者：麻烦给我们介绍下项目的户型特点？

　　张小娜：金房•奥斯卡做的是60—125平米的极致户型，紧凑精致，通透采光，N+1户型灵巧可百变，考虑年轻人生活居住的特点，即使是很小的户型我们也尽可能地将小书房、电脑房做到极致，以完善他们的需求。

　　记者：目前市场环境从紧，有何独特的营销策略跟我们分享下？

　　张小娜：首先，我们会尽可能地提升产品品质及其附加值，比如说我们项目的外立面，金房•奥斯卡只有14层，高约40米，但我们会把产品的外立面按照洋房的标准来打造，以增强产品的卖点。其次在价格定位上，我们会随行就市，不会做出过高的市场预期。再者，我们也会通过一些活动来吸引客户，我们预计在开盘时会设置一些抽奖活动，设定5580元的一口价，只要客户中奖，就可以无条件的任选一套开盘时推出的房源，无论面积多大，都可以按照这个价格成交。

　　记者：具体会推出多少套这样的房源？

　　张小娜：这个会根据办卡客户的数量定一个比例，比如预售楼盘套数的5%到10%，量会比较大。

　　记者：对本届房交会有何直观感受？

　　张小娜：感觉比春季房交会要稍好一些。原本我们对这一届房交会的期望值不是很高，主要以展示项目形象为主，我们在房交会现场都没有推出办卡活动，只做诚意客户登记，但出乎意料的是，我们来访的很多客户都是有实际购买欲望的，昨天一天登记的诚意客户就有一百多组。

　　记者：这一届房交会上，很多楼盘推出了特价房，您怎么看？

　　张小娜：现在客户还是比较理性的，他们不一定会择最便宜的房子，我认为特价房的市场有限，买房是比较大的投资，现在更多的购房者会考虑房子居住生活是否方便，生活环境是否良好，对以后子女的教育是否方便等等，不会因为一些特价房就轻易改变需求。

　　记者：您怎么看目前长沙的价格市场？

　　张小娜：想降价的不敢降，能降价的直接降低了预期。一些旧盘，以前的房子一直卖不掉，现在又不敢降价，就特价销售，实际上等于是降了，新盘预期就直接下降了，不会开很高价格。

　　项目详情页：http://floor.0731fdc.com/content/17074.shtml

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