长沙，降价时代已来临？

    这一次，长沙并没有慢半拍。在全国楼市风行降价潮时，长沙楼市也以直降、暗降、曲降等各种方式跟上了节拍。

    价格：项目入市价均为抄底价

    从预期下降到暗降，再到直降，一些开发企业在房价坚挺与趋降的混战中，最终还是没抗住，开始了“以价换量”。

    据国家统计局发布的10月70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，长沙市新建住宅价格指数环比零增长，出现了今年以来国家统计局发布的长沙房价首次环比止涨，也是14个月以来，长沙房价首次出现的环比止涨。

    长沙的价格市场，先有省府板块“五”字头楼盘的低价突围，如鑫远逸园内部认购5000元出头的均价，融源及第开盘预定5999元/平米的一口价；后有望城“三”字头楼盘的批量入市：新城•国际花都开盘当日，不限楼栋，不限楼层，不限户型，一律3600元/㎡，精装修房瑞凯景城苑、金地亚、中鼎江岸花城集体“三”字头售价突围；随后央区“八”字头项目以低价高调亮相——在城央住宅纷纷已“九”字头起价的时候，纳爱斯•阳光锦城、君悦紫园分别以8200元/㎡、8300元/㎡的抄底均价入市……

    同在这一时段推出的产品，送1600元/㎡豪华装修的中海国际社区精装房开盘均价才六千多，海洋半岛内部认购均价6400元每平米左右，位于雨花区政府旁的天晟海拔东方新推房源一口价5688元/平米，项目入市价均为抄底价。还有满城尽现的降价潮和优惠潮：绿地中央广场同栋、同单元、同楼层的房子开盘后降了近千元每平米，星沙某楼盘开盘七天后单价直减1000元，均价降至4560元/平方米，松雅湖金岸购房即减8万元，湘府十城最高优惠5万元，藏珑VIP最高优惠10万元……

    这个11月，各大楼盘为“冬季”的即将来临做足了准备。

    尽管开头艰难，但没让那些以价格策略应对困境的开发商失望的是，在长沙楼市连续数周成交量环比下跌之时，价格让利使项目突出重围，换来了实实在在的销量：新城•国际花都开盘后短短三天时间，认购已过千套；纳爱斯•阳光锦城开盘当日，600批意向购房客户到场，开盘2小时，推出的268套阳光臻品房当天迅速售出220套；悦紫园从11月5日开始升级办卡到11月19日开盘，短短半个月的蓄客，150套均价8300元/平方米的房源当天销售112套。

    “势在必降，顺民者昌”，网友戏言。

    观点：低价房源是限量版

    “开发商应对调控的主要手段是降价”，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松11月15日发表研究报告称。同时，有业内人士表示，发商当前的降价促销，基本上还属于“让利促销”，还没到“割肉促销”。

    长沙楼市已渐入价格营销时期，有的项目甚至已经调到了成本价，近期在调控政策未现松动的情况下，楼市在下行通道中将呈现出连锁反应，尤其是在部分楼盘“以价换量”的影响下，越来越多的项目将加入到降价大军当中。

    星沙某楼盘的项目负责人告诉记者，整体来讲，二环以内核心区域的产品抗风险能力会稍强一些，但每个片区都有核心区域，这些拥有核心地段或是独一无二资源优势的产品是不可复制的，这类产品即使在逆市环境下价格也不会有很大变化，如果有浮动的话，那些没有特色的普通产品可能会没有底气一些。

    巴曙松认为，根据城市居民收入可承受能力测算，一线城市的平均房价降幅应在20%~30%之间；二线城市则在10%~20%之间；三线城市基本合理，降价空间不大。

    二线城市长沙，降价大潮端倪初现，上市房企急于达成业绩、中小房企急于资金回笼，价格开始出现实降和直降，1 0%的降幅恐难避免。“事实上，长沙目前的房价起码已经下调了10%—15%”，有业内人士直言，“预期降低，没涨等于就是降了。”

    同时，该人士认为，现金流不紧张的开发商会挺住不降，挺不住的就会不惜成本适当放出一些低价产品以保证工程进度和现金流的运转，但开发商一定是追求利润的，过了年关，开发商压力没那么大，只要资金能够正常运转了，就会惜盘熬过去，降价只不过是开发商抵抗低迷局势的一种手段，超低价格的房源是有限的。

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