“三”字头再现 长沙房交会开发商降价走量
与上届房交会暗降促销形成显明对比的是，明码实降成为本届房交会的重要特色。不堪于市场压力，本届房交会参展楼盘大打“促销牌”，实降实惠吸引购房者，现场更有楼盘打出“三”字头旗号，优惠力度空前。【相关阅读：湖南长沙第33届房交会网上房展】
最低88折 本届长沙房交会成促销会
罗马商业广场三天内付款，商铺优惠5万抵十万，还有一定付款折扣，全配套华美公寓88平米两房、94平米三房一口价，其中一次性付款为4680元/平方米，按揭付款为4808元/平方米；天晟海拔东方五月购房限量特惠，现房特价5280元/平方米，中央景观大宅团购特惠89折；绿地中央广场房交会期间，住宅产品新里卢浮公馆，最高可优惠至8.8折成交……湖南长沙第33届房交会上，随处可见的各种优惠促销活动，成了房博会现场最具特色的一道景观。
而“三”字头楼盘在充斥着各种优惠促销活动的现场尤为抢眼：幸福庄园房交会期间，不限楼层、户型一口价，其中一次性付款3988元/平方米，按揭付款4088元/平方米；枫华府第五月抢房行动，三期金色华尔兹3988元/平方米起，感恩五月，准现房限量特价发售……
“项目周边楼盘都是四五千左右的价格，我们以三字头价格入市，以此体现公司实力，在前期销售的四个多月中，项目走销了将近六百套房子。”幸福庄园项目副总经理宋生虎表示。
四、五两月是房地产市场传统的销售旺季，但在国家不断加大对房地产市场宏观调控的背景下，银根紧缩，购房者观望，为抓住银五机遇，房交会期间，各开发企业都在自家展区门前打响了近年来房交会期间力度最大的“促销战”。
值得一提的是，房交会期间的“优惠促销战”在某种程度上可看作是当前市场降价促销大环境背景下的缩影。据了解，有的优惠活动并未仅仅只是针对房交会，不少楼盘在房交会之前就已经推出大折扣力度。
价格主导市场 开发商降价走量
之前的房交会，最多也就九八、九七折此类的优惠，直减较少，今年房交会有的直减了几百元，转变颇大。
对此，湘府十城项目营销策划部经理李昭表示：“现在就是价格市场。”李昭认为，当前的房地产市场更加理性了，购房关键看价格：“市场的消费需求主要集中在刚需群体这部分，刚需客户是看价格合适就出手，从去年下半年到今年上半年，长沙楼市的价格稍微跌了些，价格更低的话，量就会更高，现在价和量呈现反比趋势，就是价格越低，买的人就越多。”
“经历调控后客户更加理性，有购房意向的客户肯定还是愿意去房交会观展。关键在于客户群体和对房源的需求变化了：一是刚需客户为主，二是选择低价楼盘或品质楼盘。”一业内人士同时表示。
价格成为当前市场的主导因素，参展商迫于压力，以促销抢占市场。但房交会只是一个短暂的平台，四天过后，如何应对依然严峻的后市市场将会是更大挑战。
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