近几年，随着房地产市场调控的持续推进，部分房产开发商如芒在背，有开发商为了获得销售业绩，迎合购房者降低风险、一次性投入少的心理，推出“低首付”购房策略以抓住客户。
作为营销突围的一种手段，在长沙楼市中，“低首付”的方式由来已久，尤其是近年来该营销方式尤为盛行。其实，低首付在降低了购房者门槛的同时，购房者也需承担一定的风险。
舍小钱欲换大利润
极目楚天在售40—80平米单身公寓，首付最低8万；高林仕家首付3万买三房；第一湾二期44—48㎡高级公寓首付5.6万起……长沙楼市中，主打“低首付”宣传的楼盘屡见不鲜，甚至有不少楼盘推出“零首付”的广告宣传。
众所周知，自从楼市进入限购的宏观调控之后，首套置业者，首付比例不能低于三成，二套房的首付比例不低于六成。然而，开发商打出的“首付”，却明显与“三成房款”不成比例。
早在2008年，楼市宏观调控之后，楼市曾掀起一波代垫首付的营销热潮，随着楼市转暖，淡出楼市。然而，到2011年下半年楼市进入深度调控时，低首付、代垫首付款，又重现江湖，2012年开始大行其道，风靡楼市。
“今年开始，在长沙楼市中我印象比较深刻的营销手段就是低首付”，湖南嘉盛房地产地产总部营销部策划负责人胡炯如此感言。
据记者调查，长沙楼市目前出现的“低首付楼盘”多是“首期分期付”和“余款缓付”两种方式。“首期分期付”是指首付可以按照房款的百分比分期付款，其余部分由开发商垫付，办按揭贷款，垫付的部分由购房者根据工程进度，分期还。“余款缓付”是指购房者只需交纳1~2成首期款，首付余款在规定期限内缓付。
显然，低首付是开发商针对政府的调控政策而采取的“求生”策略。对购房者来说，房子的可选择性增加了，可能相对从容地调度资金。
“对于开发商而言，低首付代垫，的确能取到一定的效果，它能够吸引购房者的关注，短期内促成交易，尽快回笼资金”，一业内人士称，虽然开发商代垫了部分首付，但房子销售出去，就可以尽快收到银行贷款，“舍小钱却换大利润”。
“做低首付的开发商抓住了目前刚性需求比较旺盛的群体和市场，就是所谓的精准打击。”胡炯表示。
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