开发商发力营销 长沙楼市上演花样游泳

    以价换量 开发商争相打优惠牌

    对于很多购房者来说，政策的微调太“虚”，他们更关心楼盘的实际的促销活动、开盘优惠信息等等。因此，在这种情况下，“一口价”、“五一特惠”、“VIP认筹1万抵5万”“9折优惠”……这样的促销的字眼，则能最快吸引住购房者们的眼球，并且屡试不爽。

    洋湖垸刚需楼盘金鼎•公园尚以4380元/m²的超低震撼起价，受到众多刚需置业者的关注和热捧，开盘3小时内售罄；湾田国际陶瓷卫浴区盛大开盘，VIP1万抵2万的钜惠，吸引了2000组客户抵达湾田国际销售现场；悦湖山VIP认筹1万元抵3万元的优惠，引爆了当天开盘的热潮……长沙相关业内人士分析，开发商实际的让利会带来了不少刚性需求客户，无论这些营销的举措是鱼饵还是鱼食，真正需要买房的百姓还是会得到了不少的实惠，开发商也在相对薄利多销的情况下得到了宝贵的资金。

    同时，对于很多开发商来说，部分新客源来自老客户介绍，因此，如何抓住老客户的心，做出口碑效应，那么节点式的营销活动就成了笼络老客户心的重要手段。湖湾世景项目营销总监周龙光直言，他们湖湾世景项目在上半年销售过程中，老客户带新客户就占据了三成比例。

    记者手记

    总体来看，上半年长沙楼市可谓热闹非凡，开发商的营销形式也是丰富多彩的。不仅有打折优惠、电商大战、明星助阵各种营销活动轮番上演，还有“微博”“情感”“教育”“ 运动”“ 冠名”“体验”等等营销主题成为了上半年的各盘多用的手法，这一切织就了整个长沙上半年楼市营销的全景图。

    楼市智慧无穷，创新无处不在，在眼球经济的时代，创意频出，最终只有卖的好才是真的好。对于普通购房者来说，是否选择购买，或者购买什么样的房子，还是需要购房者自己的决定，量力而行，选择适合自己的。需要提醒的是，最关键的还是房子的质量这种类根本性问题。

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