从难得上市的全装修房奥林匹克花园等楼盘，开盘不久就销售一空的情况看，再从有关部门调查资料看，上海有半数以上的购房者有意购买装修房。然而，去年全市全装修房的成交量仅３０００套，仅是申城楼市总成交量１５万套的２％。今年计划完成３万套，也是供不应求，绝大部分想购买全装修房的居民，还是不能如愿以偿。看来，如何营销全装修房，已是迫在眉睫的课题。

　　销售十分看好的全装修房上市量少，究其原因，主要是开发商对此有不小的顾虑。尽管他们都知道发展全装修房是大势所趋，但他们还是不得不考虑开发成本、装修质量和菜单式装修千人一面缺乏个性等方面的问题。

　　不少开发商认为，无意买装修房的购房居民，怕购买装修房的价格比同样面积的毛坯房自行装修要高。其实，这部分购房者和开发商都在思想上产生了误解，与购买一套毛坯商品房装潢相比，统一装修能将材料成本大大降低。沪上一个外销全装修楼盘，由于全进口卫浴设备大批量进货，价格要比零售便宜一半。事实是，全装修房完成销售时，不仅能使购房者节省购房费用，同时开发商自己也有可观效益。

　　也有开发商认为，购房者要求住宅特别是全装修住宅，都能有个性，这样会让他们无所适从。这也是一种误解。资料显示，买装修房的人，大多认为装修应简洁实用，尤其是中年以上的购房者。他们认为，装修房就应该这样，不强调个性景观，重在满足居住功能。

　　也有不少开发商在建房时，曾有搞装修房的想法，但同时又担心装修质量能否使购房者满意，怕吃力不讨好。这是开发商对自己缺乏信心的表现。但不能因噎废食，不再搞装修房。到２００５年要取消毛坯房，你怎么办？何不经过实践，在众多装潢企业、建材商和监理单位中选择优秀的，这些顾虑不就迎刃而解了嘛任何事情，走在前面，总是没有坏处的。这样能为销售全装修房创造良好前提。

　　当然，房者也好，卖房者也好，对装修房有疑虑，都是可以理解的。有关行家认为，应该从立法的高度来规范装修市场。要改变现在购房合同上，没有具体、实质性条款的状况。这种状况的存在，说明装修房在营销过程中，确实还有管理上的问题。购房者需要保障，卖房者必须明确责任，业内人士希望政府部门能出台有效举措，规范装修房营销，对装修质量进行监督控制。让做的人当心，使买的人放心。

　　---解放日报---