ｅＴＶ潇湘家装见面会组委会最近进行的一项家装市场调查表明，消费者在家庭装修中，对质量与价格的关注度比肩而立，除了“质量要保证无后顾之忧”外，报价的“合理性”也显得尤为重要，然而，当真正开始装修时，很多人却往往只单纯关注哪家的报价更低一些。殊不知，在目前家装报价不太规范的情形下，很有可能就掉进了“报价陷阱”，其实装修报价中有很多东西绝不是金额的“多”与“少”所能概括的；市场上不会有最高的价格，也不会有最低的价格，只有最恰当的价格。

　　报价差别大

　　ｅＴＶ潇湘家装见面会组委会的这项调查显示，家庭装修的造价始终是消费者最关心的问题之一。

　　目前市场上不同的家装公司在报价上的差别往往很大，许多消费者都遇到过类似的困惑：同样是面积为１２０平方米的新房，这一家公司的报价是５万元，而另一家公司报价却只有３．５万元。同一间房子装修，价格竟然相差１万多元。

　　装修报价为什么会有这么大的差别呢？

　　湖北嘉禾装饰长沙分公司总经理陈明赋分析，影响整个装修造价的直接因素是，装修项目和工程量的多少以及材料质量优劣、工艺水平高低（规范者应有工艺说明）等，同时，装饰公司的规模、资质等级、运营管理模式的不同，其报价也会有所出入。

　　陈明赋说，看装修报价的重要一点就是弄清工程量多少及准确度，并清楚单项报价的价格组成，这就需要装饰公司提供的报价上明确项目名称、报价单位标准、简明工料分析以及详尽的工艺说明，也就是说装修报价要说得清、讲得明。

　　据悉，业界公认装修工程中的费用包括：设计费、主材费、辅助材料费、人工费、管理费和税金。

　　需要提醒消费者的是，不要单纯以价格高低来选择家装企业。因为到目前为止确实仍然存在着装修公司利用消费者的不懂行，在报价上玩“花活儿”的现象。

　　低报价可能有陷阱

　　目前家装市场还不十分规范，有的家装公司尽管报价很低，但在合同的执行过程中，往往会有很多增项，让消费者应接不暇。甚至有的设计师在签订合同时会故意吊项、漏项，且在合同中没有注明，而消费者又没有仔细核实。

　　其结果是，尽管签订合同时价格并不高，但等到工程竣工时，增项增了很多，有的甚至增了一倍。广东星艺装饰长沙分公司总经理杨秋贵认为，低价陷阱的主要表现就是在报预算时有意隐瞒忽略一些项目。

　　客户有时会在施工当中发现，很多项目没列在预算中，装饰公司抽掉了一些必要的项目，而这些项目又是不能不做的。比如水电路改造、垃圾清运费、木踢脚线制作等。

　　像这样应该做的项目没有在预算中做进去，或者数量不实，都是不正规装饰公司欺诈消费者的常用手段。

　　常见的增项方法还有：在签订合同前，不报清水、电路改造的单价或在水、电路改造施工时，故意延长水、电路管道的长度，让消费者蒙受不应有的损失。这是一些小公司常常采用的恶劣手段。而正规品牌家装公司的增减项，一般情况下都不会超过１０％。

　　为了解决消费者的后顾之忧，据了解，嘉禾装饰正在着手推出“封口合同”，承诺“一口价”，即合同签订后，在客户不主动提出增项的情况下，保证预算价等于决算价，杜绝施工过程中要求客户不断增加费用的情况。

　　大公司≠价格贵

　　有些消费者认为，品牌家装公司规模庞大、广告投入及管理总成本高，这些都会摊入每个家庭装修工程中去，再加上场地租赁费用和公司收取的管理费，装修造价就会比一般装饰公司高。真的如此吗？

　　陈明赋认为，对客户而言，其实真正达到规模化运营的品牌家装公司，其家装性价比肯定比一般公司要高。理由有三：

　　其一，规模化运营可以降低材料采购成本，正如沃尔玛、家乐福与当地小型商场相比，其规模化采购面对的是“仓库”，采购成本上的悬殊，直接影响了商品的单价。

　　其二，规模化运营可以节省管理总成本，因为家装“麻雀虽小、五脏俱全”，一个工地得全班人马，三个工地也能够合理安排，那三个工地的分摊管理成本肯定比一个工地要小。

　　其三，规模化运营的基础是“市场份额”，为了达到这一点，品牌家装公司基本都保持较低的利润率，假如都是一个点的利润，一般的公司只做一个工地肯定不划算，但是如果做了十个，结果就不一样了。

　　湖南鸿扬家装总经理蒋卫革分析，规模化运营是为了进一步扩大品牌影响力，其报价的“项目名称、标准单位、计算方法、工艺说明，甚至是工料成本分析”都会比较规范透明，而且，从市场的接受情况来看，其相关的收费远远低于行业标准。本报记者 黄 平