在番禺一小区经营文化公司的黄先生，最近赚了钱，打算把公司来一个“鸟枪换炮”，购置一批办公家具，替换起步期所用的桌椅，让公司里的小伙子、大姑娘们都找找都市白领的感觉，同时也提升公司的形象，不必象从前，碰上大客户只能带人家上酒店，免得人家“势利眼”，看到残旧的办公环境，低估自己的实力。

　　在广州，哪里可以买到办公家具？黄先生在卖办公家具的时候，碰上了这个问题。目前广州经营办公家具的商店，零星分布在各大家具卖场里，并且大多经营的是高档的、个性化的办公家具，“很贵”，黄先生说：“我毕竟是开公司的，我要考虑成本。”

　　经营中低档办公家具的，多是些无名小店，分布在广州的各商业带中，“很散，跑了很多路，往往是这家只卖屏风，那家只卖椅子，最后自己往一起配。”

　　黄先生的遭遇，其实暗含着一个商机。大石城就扑捉到这个商机，最近，大石家私城正在筹备，准备在明年春节后，在G座开张10000平方米的“办公家具馆”。

　　有基础，寻亮点

　　最近，广州的家具卖场的竞争力度进一步加大，美林、美居、吉盛伟邦几大卖场各有动作，正在筹备的天和家园等新卖场也在摩拳擦掌地准备掀起新一轮“卖场洗牌”，大石家私城开办公家私专区是否为了应对竞争？

　　“在目前的市场环境中，提升企业的竞争力是必然的选择，但是我们还是更看中广州办公室家具市场的潜力和进入的可能性。”大石家私城方面如是回应记者的提问。

　　开一个办公家具的专区，对一个卖场而言，算不上“大事件”，关键是，能否将商机转化为具体有效的商业行动，赚到利润，更重要的是满足潜在的市场需要，这样的“双赢”或者才是卖场的生命线。

　　因此记者关心的是，开办公家具馆，大石家私城对此的评估和具体的思路如何？是一次夸夸其谈的炒作还是一次有示范意义的市场行为？这个项目的几个负责人带领记者参观了正在筹备中的办公馆，在不泄漏商业秘密的前提下，和记者介绍了一些关于这个项目的决策情况。

　　开一个办公家具区，对一间家具卖场的难度在于，能否有这么多的经营者进入？第二个难度在于卖场的定位和经营手法，似乎要有别于民用家具，但这个“特别”怎么来体现？

　　对于第一个难题，大石家私城方面却认为不是难题，因为在目前的大石家私城里，已经有１０多家经营办公家具的商户，“要填充几千平方米的卖场是立刻就可以实现的。”但是他们坦承：目前现有的办公家具资源相对比较平淡，希望能有一些可以给消费者带来兴奋点的办公家具进入，但是这样的家具在哪里？他们在找，在等。

　　实际上，目前国内生产的办公家具，能叫响的品牌寥寥无几。有业内人士告诉记者，目前国内办公家具的生产制造水平，尤其是市场的运营水平，要低于民用家具。由于这两年民用家具市场走红，一些生产办公家具的老厂，例如北京的天坛家具，都悄悄转向，专攻办公家具的国内企业，并不太多，更休提打响品牌了。所以大石家私城开设办公家具专区的第一大难题，不是在于招商，而是如何集结优秀的办公家具资源，如何组合资源。

　　有市场，拓空间

　　商业计划在１１月曝光，正式开业定在来年春节前后，这样的时间把握，是否投射着某种对市场的理解？大石家私的负责人说是的。他们对广州办公家具市场的分析就是以时间为切口，“每年春节后，开张的、搬迁的公司特别多，一年之计在于春，办公家具场的开业就要抢这个时间窗口。”

　　开张或者搬迁的公司都需要办公家具吗？这个市场空间很大吗？大石家私城方面的回答是肯定的。在他们的市场调查结果中，首先他们认为广州办公家具市场的需求量十分庞大，在广州的商业体系中，中小企业占大多数，这些中小企业的办公家具采购多半是由企业自己的人员来完成。只是少部分的大中型企业在采购办公家具时，采用招标的方式。

　　在自选办公家具的过程中，前文所述的黄先生，他所遭遇的问题是比较普遍的。广州中小型企业采购办公家具的主要购买特点是：要能体现一定的档次，反映出公司的形象，但是又要严格控制经费，同时希望节省时间，一站式购齐。但目前广州办公家具市场的情况是，卖主受实力限制，多只经营单品，如只卖屏风，只卖大班台；其次是价格的段落分布不均衡，贵的有10几万一张椅子，便宜的有几十元的电脑椅，价廉物美、性价比高的办公家具需要采购者自备“火眼金睛”。

　　现在大石家私城把办公室家具集结在一个场里，实现一站式购齐，这样就可以来？他们告诉记者，这是一个初期目标，第二步是要打开办公家具的空间，“配套”是打开经营办公家具空间的钥匙。“办公家具要和环境相互融合，让工作者在办公室感觉有工作的气氛，工作的动力，所以到时会有设计师提供现场咨询服务，甚至提供办公设计方案。我们还准备在办公家具专区尝试专业导购的服务方式，节约采购者的时间，提高购买的准确性。这样才能体现由大型，综合型家具卖场开办办公家具专区的优势。”