长沙33届房交会落幕 开发商抢抓营销窗口期
或许未来两周人们就会知道，网友“李杰在长沙”关于长沙楼市本周成交数据“会小型井喷”的判断是不是准确。昨天下午，长沙市第33届房地产交易展示会正式落幕。这次持续四天的房交会“占用”了不少长沙市民的整个周末。
同一区域品牌首选性价比
开发商抢抓时间节点营销
令人惊讶的现象是，在这次被普遍看空的房交会上，由于依然存在的刚性需求和小规模的参展商数量，使得每家参展楼盘接待客户量都超出预计，就像绿地中央广场营销负责人所说的，“效果比想象的更好”。
在五矿万境水岸，仅5月6日一天，5台看房车就各接送客户11趟，3天缴纳订金的客户40余人;而在南屏锦源，3天共计60余批客户到达项目现场看房，客户缴纳订金15套;恒广国际景园缴纳订金的预定客户近20套;而绿地新里卢浮公馆两天共接待意向客户164人，七里香榭交纳2000元办VIP卡共计82张……显然，仅有20多家开发商的本届展会，在总体数据成交上很难有让人觉得乐观的数据，但并不妨碍每家参展商暗自偷笑“捡到鱼”。
重复了多次的刚性需求自然是最“给力”的房交会支撑者。在万家丽路两厢，几乎在同一区域范围内，五矿万境水岸、万科金域华府和长房南屏锦源的“客户争夺战”成为最耐人寻味的场景。
五矿、万科和长房，均为知名品牌开发商，但在最终的成交结果来看，主力价格在6400元/平方米、主力面积在80-110平方米毛坯房的五矿万境水岸，成为最大赢家，4天时间成交50套。
而在经过年初一轮大卖之后，精装修房价格从7200元/平方米出头涨到7500元/平方米的万科金域华府，尽管展会每日平均接待客户量超过60批次，但最终四天交订金成交的客户为11套。
在区域价格上最低的南屏锦源，尽管单价在5500元/平方米至5600元/平方米，但由于此次房源户型面积以110-140平方米为主，并未成为区域三个竞争者中销量最高者。
这或许意味着购房者们的新选择。同一类型的产品中，首选品牌项目，同一区域品牌竞争中，首选性价比，成为这届房交会最有趣的现象。
更微妙的信号，还有场外发展商们的“收获”——实际上，这一届房交会也是场外最热闹的一次，在会场外派发传单的大学生们，见到每一个走进展会的人，都会像狗仔队追逐明星一样蜂拥而至。
突然增长的成交量自然是“收获”的最佳表达。比如网友“李杰在长沙”看好五月第二周成交数据，就因为德思勤城市广场的热卖。事实上，在房交会开幕的这5-7天内，长沙楼市不少售楼部里面都出现了热闹场景。
德思勤城市广场开盘一期销售房源售罄，两次加推新货;星语林阿普阿布开盘4号栋售罄，其他栋号销售10余套;融科东南海营销中心展会期间每天上门量20-30批次，比以前高出一倍，5月成交已经超过30套……
从某种意义上来说，房交会本身正在式微。但房交会这一时间节点正在成为楼市销售新的窗口期，就像万科金域华府营销负责人所说，“购房者会利用这段时间来集中对比楼盘情报，充分进行选择。”
购房者更为理性成为一种必然趋势，但对于发展商而言，根据购房者的变化来“踩准”诸如房交会这样的“灵光一现”的营销窗口期，或许是一个更为实际的选择。来源：潇湘晨报
