开年颓势延续
往年开春后，都会出现一波楼市小阳春，但今年阳春不再，倒春寒反倒是异常明显，春节七天网签销售量以三年最低收尾，而截至3月14日的销售量环比也跌去两成，意向购房客户迟迟吝于出手的同时，开发商也在集中入市的门槛徘徊，2月以来，连续六周无项目开盘，长沙楼市继续煎熬。
库存高企，涨价无望
因为库存，所以煎熬。来自于湖南中原研究中心数据，截止2月底库存1456万方，去化周期仍然18个月，不管大势怎么走，去库存依旧是今年长沙楼市当仁不让的主基调。去年的经验告诉我们“谁跑在前面，谁就赢得客户，谁就能有好的业绩”。因此春节后，长沙市面上几大品牌项目便开启属于自己的应市模式，降价出货，效果还不错，典型项目节后与节前对比，成交量上涨三到五成，客户上门量增加明显。2015后三个季度，区域竞争、产品竞争将更加激烈，越来越多的项目将适应并随市定价，在红海市场下，涨价基本上没有可能。
政策扶持，后市可期
一段时间内，长沙供过于求的现状依然存在，但就楼市现在面临的大环境来看，今年明显比去年更有利。降准、降息余音刚落定，接着两会已经传递政府对楼市的提振之意，首先，定调就不同，以往的政府工作报告中，对房地产市场的描述多是“抑制”、“防止”、“打压”之词，今年取而代之的是“促进”、“发展”、“平稳健康”等，国家对楼市的态度已经发生180度大转变，另外，住房消费首次被列入六大支柱消费之一；其次，克强总理多次提到分类调控，因地制宜，分城施政，我认为，2015年，国家目光更多集中在保障房，对于房地产市场的调控，将更多权力下放到地方政府，政策将更灵活、更有效。两会前脚闭幕，部分省市后脚已经跟进，放松楼市政策，济南从公积金入手，放开二套贷款，福建不光要求刚需首改同等优惠，还要求银行基准利率，政府购房补贴，公积金也尽可能放松，政府还帮着用货补和回购商品房做保障房去库存，可以说是一揽子利好政策。所以不难看出，国家和地方都从思路和实际行动上支持房地产市场，作为长沙来讲，响应国家号召，根据实际情况，出台利市政策，也只是时间问题。
历史的经验告诉我们，房地产市场一直是政策市，每一次的涨跌都伴随政策的出台，在即将到来的多重利好政策背景下，作为区域中心，湖南省会的长沙，其楼市发展远不会就此止步，熬过库存的冬天，才会迎来房地产的春天。
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作者简介：胡治钢，学习金融出身，曾先后投身酒店业、房地产业，现任中原地产代理（深圳）有限公司湖南分公司总经理。
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