作者:牟鑫

　　在国家实行土地、金融紧缩政策的形势下，开发商如何走出开发新路？

　　这里，我们编发一篇短文，希望能对房地产开发业人士有所启迪。

　　能否拿到真金白银的土地，在绝大多数房地产开发商眼里，可谓生死攸关。为一块土地拼得你死我活、杀得眼睛发红、各显神通的故事并不鲜见。但也有少数开发商对此反应漠然，“你贵你的，我不买总可以吧。”他们的逻辑是：“土地如果先天不足，那么就会逼迫开发商绞尽脑汁把房子盖好，从市场上把好处赢回来，从而成就公司的美誉度。”

　　开发商首先要怀有“阳光心态”。遗憾的是，中国大多的开发商还处在积累原始财富的阶段，自然寄望于用非商业手段来谋得暴利。

　　毋庸置疑，利用非商业手段，可能一时会降低投资成本。但必然就能带来市场收益吗？联想一下各地的烂尾楼吧，有不少便是通过良好的政府关系拿到的，不说地理位置颇佳，在买地、贷款时，还可通融一二。但想凭“关系”继续在市场上有所作为，无疑是直奔南墙而去。何况，非商业手段，未必就能让个别开发商占尽便宜。好比穿上了一双踢踏红舞鞋，斡旋于各个怪圈儿之中，没准儿付出的代价更加高昂。万一“关系链”不幸断裂，前景实在堪忧！

　　据统计，中国目前有2万多家房地产开发商，大多沿袭香港地产模式。典型的香港地产模式是“拿地—盖房—销售—物业”一条龙的滚动开发模式，我们称做“全能开发商”。而欧美房地产开发模式走的则是另一条专业化道路，投资、开发、物业经营等各业务板块相对独立。高度的专业化细分，是欧美模式最成功之处。

　　典型的香港模式的形成源于香港土地资源严重稀缺，土地资源高度垄断，但内地房地产市场和香港房地产市场最大的不同在于内地土地资源并不像香港那样严重稀缺，高价买进的土地不容易高价卖出。

　　其实香港模式也好，欧美模式也罢，中国的房地产开发商都要设法摆脱传统滚动开发模式带来的风险，走一条不被土地制约的开发之路，到手的真金白银才是禁得住掂量的。