槌起槌落“戏”份多

　　知道陈少湘为何许人，源于北京大兴项目那场被业内称作“世纪第一拍”的拍卖会，陈少湘正是那场拍卖会的主槌人，他神话般地在30分钟内，使土地价格由4.3亿元的起拍价飙升到9.05亿元。

　　认识陈少湘起于他执槌敬远项目的整栋拍卖，由于是全国首宗一手楼盘拍卖，包括我在内的众多记者都将注意力又一次集中到了陈少湘身上。但这一次的陈少湘未能续写别人眼中的神话。在拍卖当天的4月28日，由于最终交1000万元保证金的竞拍人只有一家香港企业，按照我国相关法律规定，在只有一个竞拍者的情况下，拍卖是不能举行的，于是这场众人期待的拍卖会最终被取消了。

　　拍卖会结束后，我和他预约采访。与预想中多数知名人士接受采访颇费周折不同，陈少湘显得坦诚许多,在我的一再要求下，他将采访时间定在了次日早上。

　　坦言业内种种“导演”手法

　　“昨天，我接到很多电话，朋友们安慰我，怕我接受不了失败”。这是见到陈少湘坐定之后，他和我讲的第一句话，就这样我们的谈话自然而然从敬远拍卖谈起。

　　陈少湘告诉我，敬远项目拍卖会未能如期举行是他始料不及的，因为之前有四五十家单位表示有兴趣参加竞拍并索取了相关资料，还有十多家单位到该公寓进行了实地考察。但未能举行拍卖是事实，对此，陈少湘认为，敬远项目是个起拍价高昂的高档公寓，竞拍者需要充分的资金运作，但是该公寓的拍卖准备时间仅有20多天，资金量大、时间短促使众多有意向的企业最终选择了放弃。当然，这也体现出市场对一手楼盘整栋拍卖营销方式的不能接受，这是需要过程的。

　　他还说，事实上作为有着丰富经验的拍卖师是可以运用其他手法做出拍卖大获成功的虚假局面的。初闻此话我有些茫然，因为在记者眼中拍卖是相对公平、透明的，是难以实施暗箱操作的。

　　在随后谈话中，陈少湘讲出了其中的“手法”所在。他说，他完全可以找个企业或者单位报名，开张支票走个程序，至于支票上是否确有1000万元现金是由他核实掌握的。换句话说，他完全可以导演出另一个竞拍人，这样就可以形成两个人参加的拍卖会。接下来的导演手法可以有大致两类。其一是，示意假竞拍人不举牌，事后则可以以竞买人改变主意应对公众质疑，法律只规定符合两个人参加竞拍即可举行拍卖会，并没有说明二者均要举牌；其二是，可以示意假竞买人举牌参与拍卖，并叫高价格，最终要么以叫价未达到委托方底价为由宣布结束拍卖，要么在拍到破纪录高价后完美结束，其后再以竞买人财务出现问题、破产等为违约理由，进行二次拍卖。但无论你是位多么优秀的导演，以上操作中都缺乏两个字——诚信。陈少湘说取消拍卖会确实让他丧失了相当商业利益，这包括前期的推广策划费用与成交后总价1.5%的佣金，但他由此换得了令人尊敬的职业道德。

　　至于别人眼中的失败，陈少湘说，失败或没有成功对他而言是种无形资产，是财富。他说自己至今已主槌过大约四百多场拍卖会，其中失败的或是不成功的大概占总拍卖场次的5%。事实上正是这5%体现出了拍卖本身作为市场行为的特性，使人感受到了拍卖的真实性。

　　说到此，我们又聊到了拍卖行业一些不为人知的内幕。陈少湘说，目前在一些拍卖会上出现了虚叫的情况，所谓虚叫即是在实际无人举牌的情况下，拍卖师胡乱叫价。他说这种情况通常出现在艺术品拍卖会上。比如一幅画底价为20万元，起拍价为10万元，这时就可能出现拍卖师一路狂叫的局面，在极短时间内，将价格从10万元迅速叫到19万元。这中间你如果留意，事实上现场是没人举牌的，但多数人并不会注意拍卖会的每个细节。这就会给现场竞买者造成假象，使竞买者可能依此判断该物品价值，在高价位将其收入囊中。

　　节奏感考量拍卖师

　　陈少湘当过举重运动员，做过外贸生意，1996年底开始介入拍卖。1998年，广州市举行第一次土地使用权拍卖，陈少湘因在业内小有名气而被选定为拍卖师。不想，此后，土地拍卖竟成为了他的主营项目。他说由于目前土地拍卖场次多、成交额大，所以他一年中的拍卖大部分与土地有关，只有两、三场艺术品拍卖会。

　　“十岁了还站在台上叫卖”，这是他的谦虚之言。

　　拍卖师究竟应该具备什么样的拍卖风格呢？对此，陈少湘认为，任何一个拍卖师都不该为自己制定一套过于固定的拍卖方式或者说是风格。拍卖师应该根据每一场拍卖会的具体情况，比如所在城市、拍卖物类等及时调整自己的拍卖计划与现场表现。就艺术品拍卖而言，拍卖师应该告诉竞买者艺术品该如何鉴赏，所拍艺术品的特点等。同时，拍卖师对于整场拍卖的节奏掌握与场面控制也至关重要。如果是艺术品拍卖，通常拍卖物品数量很多，这时作为拍卖师就要提高叫价速度，否则拍卖会时间就会延长，而竞买者有没有这个耐心与精力等着你叫价就是问题了。再者就是对于场面的整体控制与现场调控，他说拍卖会现场气氛不该永远是严肃与沉闷的，拍卖师要做到让现场每个人都跟着自己走，要让竞买者始终保持在一种紧张状态。说到此，陈少湘告诉我，在他主持的拍卖会上，没有一个人会无动于衷。这一点，记者在敬远拍卖会取消现场深有体会，因为就在陈少湘宣布拍卖会取消时，整个现场异常安静，气氛甚至可以说是凝重。我想这大概就是陈少湘的魅力。

　　勤奋与挑剔缺一不可

　　陈少湘在每次拍卖“登台”前，都要“走台”，以便知道灯光在哪儿，话筒有多高，场地是什么样，他说只有这样才能在现场发挥到最佳。而为了使拍卖顺利进行，他还会做大量的前期工作，比如到现场看完拍卖地块后，要再了解周边的楼价、城市规划等，并根据政府评估的地价估算出可能的成交价范围，将这一区间内所有的成交价格、相应的地价以及发展商将获得的利润空间熟记于心。

　　此外，他还会用整晚时间念熟在拍卖台上可能报出的众多内容。说到此，陈少湘告诉记者，尽管自己已经主持了400多场拍卖会，但由于每一场拍卖会的标的物都是不同的，他每一次主槌依然会做若干前期工作。如仅在敬远项目拍卖的前一天晚上他就做了五、六个小时的准备工作。不仅熟悉有关敬远国际公寓的特点、面积、折换后每平方米价格、买家买后的投资额度、交付使用后的利润数字等，更对着镜子从3.6亿喊价，喊到了5个亿（期间每加价100万喊一次价），且做了整整3遍练习，笼统估算也喊了约140次价格。他说如果敬远拍卖会顺利举行，他是绝对不会叫错价的。谈话间他几次给我演示前几场拍卖叫价时的场景“一万要不要？19号出两万、两万二千有没有人要……”。尽管并非现场，但在他高速率的叫价中，我却感受到了紧张。

　　正是这种近乎苛刻的自我要求，成就了陈少湘这位中国出场费最高的拍卖师。他有个习惯，就是在每次拍卖结束后都会反复观看录相，看看手势或者语言还有哪些地方可以改进，哪怕一点点瑕疵都会让他忐忑不眠。比如，被视为我国土地拍卖典范的北京大兴土地拍卖，陈少湘却并不满意，在他看来那场拍卖会只能打75分。他说，会后，他翻看了20多遍录相，对自己在拍卖现场曾三次提及大兴政府领导人的名字，中间四次停下来帮竞买人计算开发成本与利润的举动非常不满。他认为，这些举动虽然对调节会场气氛，让竞投人冷静起到了相当作用，但次数有点偏多。前者可能会使领导感到不快，后者尽管利于拉进拍卖师与竞买者距离，使竞买者感觉到拍卖师的专业素养，但四次计算利润空间若调整为首尾各一次，相信效果会更好。

　　“在您主持的400多场拍卖会中，您认为最成功的拍卖会是哪一场？”记者问。他说，我想会是下一场吧，因为之前的每一场拍卖会在我看来都是存在瑕疵的。“您理想中的拍卖会是什么样子呢？”记者接着问。陈少湘认为，最理想的拍卖是拍卖三方当事人都能满意，即委托方与买家均能在各自心理价位上成交，我也可以收取佣金，当然我自己也要少出差错才可以。

　　【新闻链接】成都“地王”一槌损失两亿 拍卖主持人被终身禁拍

　　在今年4月15日主持成都“地王”拍卖而引发争议的成都市土地拍卖中心副主任黄学政，目前已被免除职务，并可能成为中国拍卖行业终身禁拍第一人。

　　本报2月18日曾以《132公顷土地打造国际社区，成都新“地王”面向全球招标》为题，对成都“地王”拍卖作过独家报道。这块位于成都市金牛区金牛乡的地块，规划总面积约1986亩，拍卖起拍价为每亩35万元。在包括和记黄埔、天津顺驰等在内的58家企业提交的方案中，中海兴业成都有限公司和香港信和集团的联合投标组、上海世茂建设有限责任公司、上海绿地集团有限公司分别获得了第一至第三名，取得竞拍资格。

　　4月15日上午10点，竞拍准时开始。据参与拍卖的代表介绍，黄学政首先介绍了土地状况，但没有按有关规定介绍拍卖师、拍卖规则及确认竞拍人到场。同时，黄学政在事先没有宣布的情况下，将拍卖加价幅度由标书中确定的1万元／亩增加到2万元／亩，竞拍以每亩35万元为起拍价。在黄学政喊价60万／亩时，中海兴业举牌应价。此后，黄学政在两次确认后，未按规律给其他竞拍人足够时间思考，突然加快进行第三次确认。此时，上海绿地和世茂集团的代表几乎同时举牌应价，但黄学政却以无人应价为由，落槌宣布拍卖成交，中海地产以总价格10．866亿元夺得花魁。

　　整个拍卖过程不足半小时，会后，上海世茂集团称他们内部的定价远高于60万元/亩，60万元还没到他们的心理价位。

　　由于黄学政黄学政宣布成交时落槌过快，引起上海两大房产巨头对拍卖结果的强烈不满，成都市首次组织了因对拍卖结果不服而举行的紧急听证会。业界称，正是由于黄学政的失误，该地块的拍卖收入至少少了2亿元。 朱丹