他，进入房地产行业有七个多年头，最初从基层销售做起，到销售主管、销售经理、营销总监、到开发商副总，一步一个脚印的走了过来。可谓经历颇富，不难看出，其是一个办事沉稳非常扎实的一个人。

　　在经历了这么多岗位的任职可谓对楼盘销售的每个环节都非常了解。从业这么多年，操作过的项目可谓不计其数，造就这么多项目销售成功的地产人是谁？他就是我们要采访的主角。合富辉煌项目总监——陈祥。

　　记者：早期做房产营销与现今什么区别？

　　陈祥：一、早期的房地产销售的模式很简单，不需要太多策划,只有一个简单的销售部。

　　二、现很多开发商注重产品前期市场定位，品质提升,物业规划发展，这对策划提出了更高的要求,在卖个好的价格同时又要求开盘即清盘,所以营销策划工作要求更细致。

　　三、现项目的品质越来越高、规模也越来越大,推盘的节奏和对市场的把握度也相当重要。

　　记者：负责的项目多了，会让自己无暇顾及吗？

　　陈祥：在公司同时服务过的项目很多,如:上河国际商业广场、滨江君悦香邸、衡阳中泰•峰境长房馨域等,其他项目也要参与，现正在筹备年底和明年年初开盘的项目，作为项目总监都得参与到其中去，将项目的前期策划，营销策划，销售执行很好的统筹。以前在嘉盛房产营销公司做副总时也同时服务多个项目。如嘉盛华庭、逸林园，这么多项目看似繁琐其实不然，

　　记者：为什么这样说呢？

　　陈祥：总结出来有以下几点：

　　一、前期的客户积累工作很关键，我们公司的泛营销模式就不错。

　　二、对市场和客户的充分了解,营销节奏的把控,阶段工作的细致都很重要。

　　三、团队协作及分工也很重要,没有优秀的个人，只有优秀的团队，这句话相信是再熟悉不过的了，相信自己的队友，做好领导、协调、培训、统筹的工作职能。

　　陈祥：在房地产工作多年之后我选择来到了合富辉煌，来到合富这一宽敞发展的平台有种如鱼得水、顺心顺意、不断积累和发展的感觉，我们公司的人才储备及人才引进在长沙来讲可谓是比较超前的，吸收了圈类大量的优秀人才，才使得团队，无坚不摧，使我们也总能向开发商能交出一份漂亮的答卷。

　　陈祥：在房地产营销管理、策划界有做住宅的，有做商业的；而我住宅、商业项目都做过，在这方面我有着自身的积累，比一般人经历得更多，做起事来也更自信。但每做一个项目的时候都在突破自我，现产品在不断创新，对自身策划水平有着相对更高的要求。如果不提高自身业务素质是很难胜任的，团队的管理建设水平也要不断提升，每一个项目做下来好象读完一个经典ＭＢＡ案例。

　　房地产还有着一条漫长的路要走，要不断充实提升自己，在进取中求突破，永远保持一种学习的意识；这是我给自己的一个要求。

　　记者：试想在经历数年之后长沙街头自己曾经做过的项目随处可见，这种成就感是非常满足的。现阶段有成就感吗？

　　陈祥：现在还没什么成就感而言，如果有也可能就每个项目顺利销售成功之后的那一阵子吧。而就个人的阅历方面始终觉得自己有所欠缺，觉得还有一个上升的空间。

　　陈祥：长沙的别墅今后将会走入一个品质、品牌竞争的时代。

　　今年推出的别墅项目比较多,竞争非常激烈,我们公司代理的项目就有南山•苏迪亚诺，双瑞•藏龙，金鹰城•圣爵菲斯，别墅项目的客户群体有着其特有的“特殊性”，此类消费者有着自己的思想，见识广，对于项目的选材，户型设计，外立面、园林景观有着更高的要求，这要求开发商每一个细节多很完美,同时在品牌推广方面也很重要,为什么万科的产品比别的项目卖得贵？而且项目大都选在城郊，也能吸引众多消费者的购买，这就体现了一个品牌的价值。

　　所以开发商在做一个项目时不但品质要做好，品牌推广维护、物业管理服务也多很重要。项目才能吸引目标客户,立于市场不败地位。

　　对于宏观调控房产新策的理解及新政对2007年房产的影响

　　陈祥：抑制房价，让老百姓能买得起房是政府宏观调控的目的，长沙的房价一直在稳步上涨，这跟市场需求是成正比的，客户多次置业长期投资也很普通,今年小户型、别墅投资尤其火热，今年年初出台的土地增殖税、银行利率调整对房价也影响不大 ，长沙一季度房价涨幅排在全国前十位，未来长沙的房价还有一定的上升空间。

　　沉稳、朴实、干练是我看到陈祥的第一感觉，在看似平凡的外表下却有着一颗不平凡的“野心”，历经七年房地产历程的职业道路使其变得“游刃有余”。一步一个脚印的工作态度，从工作中感悟人生的习惯必然使得其今后的人生道路更为顺畅，而其惯有的谦卑态度将会使之更为耀眼。

长沙房地产联合网 文/图 蒋明