进入传统的三月“小阳春”，开局一周，楼市不见明朗，对市场的猜测之声也开始愈加强烈，两会后楼市会否迎来分水岭，房地产将会如何调控？在房企如何实现破局？3月份、5月份 “小阳春”能如约而至吗？为此，0731房产网独家专访了喜盈门范城营销总监何志坚。【“我是销冠”之“红三月是否会如约而至？”主题访谈精彩回顾（含视频）】
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喜盈门范城营销总监何志坚
记者：请问，喜盈门范城的营销政策是怎样的一个情况？
何志坚：喜盈门范城是一个投资型的商业地产，销量相对都还是比较稳定。无论是投资业主还是消费者，还是圈内人士，评价都还不错。另外，我们商场开业之后，经过了半年左右市场的考验，通过我们开发商十几年的运营经验的沉淀，我们的运营能力也得到了充分的体现，所以，投资客户对于我们这个项目也是认可度比较高。
在整个春节前后，我们项目的整个销量反而没有因为春节这个淡季受影响，原因主要有两点：第一，我们的客户主要是投资型的客户，只要觉得OK就会出手；第二，项目越来越成熟。无论是项目的商场开业以及交房，以及我们外围的这种长株潭融城轻轨，高铁的逐步推动，整个片区现在应该都是处于欣欣向荣的态势。2013年6月底开业，开业当天创下了30万人流。
记者：听说前不久洋湖片区某楼盘有降价风波，是不是个案？在这轮营销策略上，您的项目在价格上有举措吗？
何志坚：我提三个观点，第一，我觉得降价这个事情，在行业里面肯定不作为一种普遍现象，很简单我们经常讲面粉贵过面包，这个现象其实是不可能的，所以这个肯定是属于个案。第二，像这种降价促销，其实也是一种正常的市场手段，因为任何一个行业，无论是电器行业、服装行业、百货行业都会有降价促销的行为，为什么房地产不可以？这个事件是被人为的扩大。第三，即便是有个别的楼盘或者个别开发商进行这样的降价促销，我觉得对消费者来说也不见得是坏事，可能一个健康的市场应该是允许这种不同的营销手法，大家把更多的这种利润和利益让给消费者，我觉得也不是什么坏事。第四，我觉得大家可以关注一下，其实在去年的年报上，我们看到的，整个去年的形势已经有两极分化的趋势，一些小型的开发商或者是一些品质一般的项目，整个销售期在去年已经遇到了瓶颈，但是一些品牌的房企、大型房企，他的年报逐年逐年，业绩是在非常迅猛递增的态势在走。所以，我认为即便是这种降价，市场的客户心态还是比较健康的，还是会比较认可品质、品牌、口碑不错的开发商和项目。其实我认为这个现象应该只是整个行业的个别案例，不代表普遍现象。
