今年的3、4月份长沙楼市不温不火，在政策、市场、信贷的多重挤压下，长沙楼市出现阶段性的降温回调，市场观望情绪浓厚。与此同时，南宁、无锡等部分城市甚至出现了一些试探性政策给楼市限购松绑，面对目前的市场情况，长沙是否会出台类似的政策？纵观整个4月份，长沙楼市低位反弹，但"银四"似乎并未到来，那么"红五月"是否将如期而至？今天，带着这些疑问，本网独家对话上海鉴略市场营销策划有限公司、江河东澜湾策划经理李鸿翔。>>>【我是销冠】“红五月”能否到来
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上海鉴略市场营销策划有限公司、江河东澜湾策划经理李鸿翔
记者：请结合江河东澜湾项目谈谈市场感受及项目价格定位、销控情况？
李鸿翔：就我们的项目而言，4月份的整体情况确实不错，我们的价格差不多上调到6600到6700元/㎡，相比之前有小幅上涨，我们推出了360套住宅，开盘当天是去化了302套，后续到目前为止，大概还剩230套尾房。我们江河东澜湾项目是在地铁周边，有一个砂子塘小学的学位指标，项目自身有一个5万平米的商业中心，以90—120的户型为主，还有部分140㎡的户型。
记者：从“五一”小长假到刚刚闭幕的长沙房交会，江河东澜湾是否采取了一些促销措施？
李鸿翔：目前大部分的楼盘都在进行促销，诱惑力比较大，房交会有许多项目售价是3字头、4字头，因此一些客户确实会被他们的价格所吸引。当然，我们项目也比较慷慨，在房交会期间推出了一口价6190元/㎡，但是部分房源，没有说做那种很大、很额外的促销力度。
记者：5月12日央行和银监会召开住房金融服务座谈会，要求商业银行保证居民首套房购房贷款的需求，积极引导房地产信贷市场健康发展，不许停止个人购房贷款。您认为央行和银监会此举意味着什么？对整个市场又将有怎样的影响?同时近日北京上海的三家商业银行首套房贷利率出现松动，在您看来，长沙是否也会有类似的信贷政策出台？
李鸿翔：一直以来，关于首套房的概念，国家都是支持的。对于银行来说，个人房贷利润已经下降了，之前的上浮，并不是政府让银行把首套放贷上浮10%，只是要求银行利润落入到其它行业里面去，只是说央行还是要促进首套购房人群的要求，满足大家的购房需求。之前还有余额宝的事情，也是大量压缩了银行的资金，银行也是希望提高它的存款收益，自然而然它的存款就提升了，比如把房价提升10%的利率，这就提高了首套房购房者的信心，这是我从销售方面或者直接从客户方面了解到的信息。
记者：目前，对于购房者来说是应该继续观望还是果断出手，究竟应该如何选购适合自己的房子？
李鸿翔：我认为，对不同的客户来说，并没有哪个区域是特别推荐和必须要买的，现在东南西北各有各的发展趋势，我们更关注一的是提醒客户和置业者，在购房的时候应该考虑以下问题。第一，学位，对于大多数人来说，就决定了孩子的教育，这是他们考虑的。第二，交通，随着地铁开通，交通渠道更多了。而关键的交通则需要关注于两点，就是你的工作区域、生活区域，以及你平时去得比较多的休闲区域，如何在这三个区域之间选择，只要在这三个区域之间有合理的交通导线，对你就是合适的。第三，户型、商业的配套，如果客户有需要的话，要亲自去看一下，只有亲自去看，才能真正了解到图纸和实际的差别有多大。关于商业方面，现在政府的要求越来越严格，像东澜湾这边有47万方，政府会要求你有商业配套、幼儿园、医院的配套。现在大楼盘的配套都比较完善，你可能更关注区域的就近的发展。
记者：李总身边的是否也有朋友仍在观望，那您认为是什么原因呐？
李鸿翔：有，其实都想买到最便宜的房子，但是，不管是做房产营销的也好，或者相关的政府领导，或者大佬也好，他都不知道什么时候是房价的底。我刚才建议的三个点，如果你都觉得很满意，房价能够在你的承受范围之内，你现在确实有购房需求，就可以买房子了。现在有部分人希望房价降到底，然后投机，我们显然是不推荐的。
记者：4月29日，长沙地铁2号线全面进入试运营，随着长沙真正步入“地铁时代”，不少地产项目大打“地铁口物业”旗号，地铁口旁诸多楼盘项目也拔地而起，长沙的未来楼市格局会因为纵横交错的地铁线路而改变吗？
李鸿翔：交通肯定会对楼市格局产生影响，随着交通的完善，包括地铁开通，客户们对选择自己以后家庭的居住区域，肯定是所改变的。现在就我们了解的情况，长沙地铁正式开通之后，基本上没有楼盘借地铁开通涨价。我们江河东澜湾是靠地铁边上的项目，我们本身在价格之间也是包含了价格预期，客户也是认可的，就是说我们之前已经上调了一部分，也包含了地铁预期。
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