随着被誉为“第四媒体”的网络媒体的兴起与迅猛发展，企业的市场营销可以说迎来了一种全新的媒介和一次全新的机遇。其中，网上广告凭借其所依托的媒体具有信息传播面广、速度快、影响大的显著优势，已越来越引起企业和消费者的关注与重视。网上广告，顾名思义，就是在网络上做广告。正是由于基于INTERNET这个平台，就使得网上广告天生拥有了传统广告无法比拟的优势。

　　问、 网上广告的心理优势在于？

　　答：网络媒体及其网上广告，与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。通过专业机构对网民的深入研究表明，消费者所以点击广告，心理因素是主要动因。网上广告是一种以完全消费者需求为导向的、善于表达和传递个性化需求的广告形式。通过这种广告形式，消费者可以拥有比在传统媒体面前更多的选择权。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。

　　问、 覆盖范围到底多广泛？

　　答：网络联结着世界范围内的计算机，它是由遍及世界各地大大小小的各种网络按照统一的通信协议组成的一个全球性的信息传输网络。因此，通过互联网络发布广告信息范围广，不受时间和地域的限制。从广告角度看，作为广告媒体，其传播信息的范围越广，接触的人越多，广告效应越大。从广告用户市场看，用户市场遍及世界各个角落，即使是一家小企业上网，都有可能一夜成为国际性公司。

　　问、 信息容量有多大 ？

　　答：在INTERNET上广告主提供的信息容量是不受限制的。广告主或广告代理商可以提供相当于数千页计的广告信息和说明，而不必顾虑传统媒体上每分每秒增加的昂贵的广告费用。网络上一个小小的广告条后面，广告主可以把自己的公司以及公司的所有产品和服务，包括产品的性能,价格，型号，外观形态等等看来有必要向自己的受众说明的一切详尽的信息制作成网页放在自己的网站中。可以说，费用一定的情况下（为在别的网站上存放广告条而交费用），广告主能够不加限制的增加广告信息。这在传统媒体上是无法想象的。

　　问、 您可以比较网上广告的视听效果的综合性吗？

　　答：网络是伴随着新科技发展起来的。网上广告由于先进的科技，具有了传统媒体在文字，声音，画面，音乐，动画，三维空间，虚拟视觉等方面的一切功能，实现了完美的统一。与传统媒体相比，网上广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。网络媒体具有随时更改信息的极大灵活性，广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以随时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。并且网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站,可以一直保留，随时等待消费者查询。从而实现了实时性与持久性的统一。

　　问、 广告投放准确吗？

　　答：网上广告的准确性包括两个方面。一方面是广告主投放广告的目标市场的准确性。网络实际是由一个一个的团体组成的，这些组织成员往往具有共同爱好和兴趣，无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去，目标市场明确，从而最大程度地做到广告投放的“有的放矢”。而信息受众也会因广告信息与自己的专业或生活内容相关而更加关注此类信息。网上广告的准确性的另一方面则体现在广告受众选择的准确性上。上网是需要付费的，消费者浏览站点的时候，只会选择真正感兴趣的广告信息，所以网上广告信息到达受众方的准确性高。

　　问，您能够分析一下目前国际上网络广告的市场形式吗？或者说格局

　　答：1．美网络广告业5年后将超广播业，一项调查报告预测，到了2005年，美国互联网的广告开支将从今年的52.5亿美元，猛增至455亿美元，届时将超越广播业的开支。由纽约媒体经济研究公司Myers集团负责的调查报告指出，美国今年的互联网广告开支将占全球的82%，为43.2亿美元。到了2005年，美国在这方面的开支将增加至325亿美元，占全球的71%。这意味着，将来美国商家宁愿在互联网上为本身的产品与服务打广告，而不是在电视上打广告。据悉，今年，美国的有线电视广告收入预料达101亿美元，到了2005年将增加至238亿美元。在同时期内，美国商家的广播广告开支只是小幅度增长，从168亿美元增加到192美元。2．中国网络广告达3000万人民币，一项最新统计显示，网络广告在中国形成了前所未有的高峰，成为1999年的广告焦点，北京、上海、广东三地网络广告总量已达人民币3169万元。同时，去年的电视广告量较前期增长40%，报纸等广告也增长30%。报纸、杂志广告方面，1999年全国报纸、杂志总广告投放量为人民币196.8亿元，比1998年增长了26 ％。不动产类依然以大广告主身份出现于各大报刊，总投放量为人民币25亿元，占了所有类别广告总量的13％，位居1999年报纸、杂志广告大类排行榜第一位。计算机类以人民币179亿元排行第二位。3．三分之二的美国公司网上打广告，根据美国全国广告协会（ANA）的第四次调查报告显示，在1999年，美国网上广告费用上涨了3倍，平均每个公司大约花了200万美元在互联网广告上。但尽管网上广告费用上涨，但仍有大约64%的美国公司在互联网上打广告，比1998年上涨了3%。4．IDC预测亚太地区在线广告繁荣 ， 据IDC亚太分公司日前发表的报告称，今后4年，亚太地区（日本除外）在线广告将迅速增长，到2004年将超过10亿美元。1999到2004年间，Internet广告的复合年增长率将达到76%，到2004年,在线广告总收入将从1999年的6700万美元增长到11.5亿美元。1999年，在线广告收入仅占亚太地区全部广告收入的0.05%，到2004年，在线广告收入将占全部广告收入的大约2.5%。 问：您觉得应该如何选择网络广告的形式呢？

　　答：互联网具有无穷的魅力和蕴藏着巨大的能量。一些网络公司也在纷纷研制广告效果测试、追踪的仪器，为正确选择广告方式、广告投入提供许多富有成效的帮助。但是仍然有不少企业有一种“只投资，无回报”的感觉。最近一些公司因为无法承受在网络宣传中无功而返的局面，退出了网络广告的阵地，转而重新起用传统媒介——报纸 、杂志和电视广告。因此，企业在决定做网上广告的同时，必须找准适合自身的广告形式,综合考虑企业的经济实力，营销需求等因素，选择适当的形式，而不要盲目追随，一哄而上。目前，网上广告采用的形式主要有主页式、频道式、企业黄页式和网页嵌入式四种。下面我们将一一讨论各种方式及其所适合的企业。 1、 主页式(Web Page）。这种方式是网上广告商直接为企业提供域名，并制作主页， 企业可在这个主页中自由发布自己产品的有关信息。这种方式主要适用于企业整体形象（CI 策划及设计）的宣传，并可在此基础上进一步发展企业的电子商务系统。2、频道式(Channel)。微软的IE4.0 中提供的所谓频道功能大家一定不会陌生，如果它的频道里有你的企业名称及网页地址, 是不是一种非常不错的广告呢？不过这种服务方式仅有少数有实力的软件公司或经营搜索引擎的公司（这种公司提供的是一种类似于频道的方式）可以提供。这种广告形式最适合于IT业界企业使用,效果较为持久，也较为理想。 3、企业黄页式(Yellow Pages)。这种方式相当于传统的电话号码簿内的企业黄页,由广告商将广告企业加以分类，将名称（也可带有简介及链接）放置于特定的位置，供用户检索, 这种方式适用于小规模的专业性较强的生产性或经营性企业。4、网页嵌入式(Page Banner)。这种方式是在广告商的网页上嵌插广告条，大体相当于传统的报栏广告或电视插播广告，但比前二者形式更为灵活，效果也远较前二者显著。做嵌入式广告重要的是选取好网页，这种方式特别适合于企业新产品的广告，往往会收到意想不到的广告效应。就目前的情况看，与IT业有关的产品采用此种方式效果似乎更为显著。

　　(文:长沙楼市数码科技)