中华工商时报

　　【记者朱艳燕北京报道】

　　日前，广东顺德万和集团对外宣称，针对近期洋品牌的大举进入，发动“十月革命”，将旗下尖端机蓝屏温显超薄强排系列燃气热水器，以低于洋品牌同类产品30%至50%的价格强势突击高端市场，与洋品牌正面交锋。这一举措给本不平静的热水器市场带来了更多变数。

　　据万和销售公司副总马靖介绍，二十世纪九十年代以来，我国热水器步入高速发展期，短短几年，热水器普及率增至30%，有的城市更高达80%。促使热水器行业竞争开始加剧。“价格战”、“概念战”、“促销战”此起彼伏。从而给了洋品牌趁机而入的机会。

　　近年来，国外热水器巨头纷纷进军中国市场，对中国的热水器行业造成严重的威胁。据中怡康信息中心的数字显示，从去年年底到今年7月，国产热水器市场占有率呈现较大幅度下滑，国外热水器则呈现强劲的增长势头，并主导国内高端热水器市场，从市场反馈看，高端热水器越来越成为消费者的首选目标。而高端产品也将成为中国热水器后续发展最有力的支撑点和生力军。

　　针对此情况，万和利用尖端机型冲入市场，就是以相同的品质、超低的价格造成的高性价比，与洋品牌在中高档市场正面交锋。其中一款大流量的JSQ16-8A强排式热水器仅1060元，外资品牌则需1600元左右；JSQ21-10A强排式热水器1380元，而外资品牌则需要1800元左右。

　　马总说，万和以高端产品挑战洋品牌，打响“第一枪”，意在挤出洋品牌的价格水分，真诚让利消费者，把热水器行业的“价格营销”等无序的竞争方式提升到高层次的“技术营销”，全面掀起“技术战”，以高端技术重新打造业内竞争模式，万和愿与同行真诚相对，共同树立新的市场竞争“游戏规则”，以实惠的价格与精湛的技术与洋品牌试比高低。

　　一直以来，万和热水器给同业和消费者的印象都是以低价产品抢占低端市场，到目前为止，万和80%的产品仍是烟道机型，强排机仅占20%，此番万和进军高端市场，一方面是因为多年来的价格战，使得整个行业的利润越来越低，国产品牌500台的利润还不如外资品牌的50台。另一方面是万和深刻认识到低端市场的厮杀终无出路，因而希望通过自己强大的技术开发能力，推出高性价比的高端产品，实现转型，改善自身以往低端低价的市场形象。

　　据悉，这次主推的蓝屏温显超薄强排式燃气热水器，有着国外品牌同样的性能甚至比国外品牌还好。极端超薄机身不到普通机型的1／2，仅厚10CM，外形秀丽，为目前国内最薄的机型，蓝屏液晶显示，极简主义机身设计，极品亚光漆，并结合人性化设计，率先在业内对产品形象进行设计，率先在业内对产品形象进行整合，突出“天地人和”的企业文化理念，运用一个顶天立地的“人”字造型结构以达到人机合一的境界，采用了国内空白的(PI产品形象设计手法，使产品走向系统化，促进了产品的竞争力。

　　记者此番还注意到，万和在转型挑战高端领域的同时，开始以合作的姿态对待同业的生产者。据悉，上周早些时候，万和与万家乐的老总曾经坐在一起共谋热水器行业的发展大计，两家曾经是势不两立的竞争对手如今能够坦诚相对，实在是燃器具行业的一大幸事。