深圳商报

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　　【本报讯】今年4月，康佳换帅，但新总裁侯松容一直保持低调态度。不过康佳不断传出业绩飘红的佳绩和产业、队伍调整的消息。最近，侯松容终于接受本报记者采访，透露战略和变革计划，显示出勃勃雄心——在他的麾下，康佳要变为虎狼之师。深圳商报记者徐明天实习生林斯瑜

　　少帅起用少壮派

　　不久前康佳传出消息：侯松容悄悄对康佳内部进行手术，一些重要部门的领导换上了少壮派。据了解，此次康佳人事变动包括：集团销售部总经理换上匡宇斌，华北地区总经理叶涛升任总部，北京、天津、东北等重要地区总经理全部换将。这些即将上任的总经理都有着共同的特点：年龄均在33岁左右，擅长管理。

　　虽然康佳目前主要精力放在管理人事变动，但通过此次改革也可看出未来康佳营销策略上的转变。以前康佳集团的十二个部门均实行经理制，而此次康佳把销售部、市场部和工程技术部变成总经理制。原华北地区总经理叶涛透露，康佳今后要打破家电产品淡旺季销售之分，各项营销政策全年投入。种种迹象表明，康佳更加重视研发和产品经营、销售。

　　康佳把水分挤干了

　　接受记者采访时侯松容说，今年上半年，康佳主导产品增长迅猛，财务指标达历史最好水平。根据统计，康佳彩电的市场占有率始终位居前三名。手机销量和销售收入分别比去年同期翻了一番。目前我们的财务指标是历史上的最好水平。去年亏损6.9亿，但是去年我们净现金流入7亿。我们的年报一出来，康佳的股票就涨停。投资者现在很有脑筋，他研究报表时，知道你把水分挤干了，你这个企业的价值就凸现出来了。

　　把康佳变成虎狼之师

　　侯松容说，康佳正面临巨大的挑战和机遇。彩电方面，一方面因价格战而使利润降低，但彩电还是有毛利的，关键问题是要做好供应链管理，如果不存在大的库存，你就可以拿到这部分毛利。但是来自国际竞争的压力，也是空前的。LG在北京投资4亿美元修一座大楼，作为第二总部，LG和三星都明确表示，他们检阅在中国成果的时间表是2005年。就是说，2005年他们要在中国拿出一个非常棒的成绩单来，2005年离现在只有3年。彩电方面，进口品牌的占有率现在有卷土重来的态势。手机领域，很多进口品牌，包括台湾的厂商都虎视眈眈。在台湾，年产五六百万部手机的企业可以数出好多家。这些虎狼之师杀进来了，你怎么办？只有一个办法，就是在这之前，你先变成虎狼之师。

　　制度大于权力

　　对于组织结构的调整变革，侯松容强调了制度的重要性。只有标准化的管理，制度化流程的管理，它才具有可扩展性和可升级性，能力固化在公司，而不仅仅固化在某一个人。如果你想把公司做大，而且你是健康地做大，你不是恶性膨胀地做大，不是虚胖式地做大，你想你的公司成为百年老店始终存续下去的话，可以想象一个组织低风险的可扩展性有多么重要，它的可升级性、自动学习功能有多么重要，对于一个企业做大和做得长久是多么重要。

　　那么，怎样做到这一点？方法有两条：第一，制定和完善各种制度和流程，或者说对某些流程进行再造，而且再造过程中你要把它制定成一个标准化的，甚至是傻瓜级的模板。第二，有制度，有流程，就要严格执行。如果制度和流程有问题，要有一定的改变制度的程序，在没改变之前，要按制度做。这样，康佳就可以建立起一个可以扩展的、可以升级的、不依赖于某一个人的、康佳固有的属于康佳的能力，我们就可以长久地生存下去。(摄影：本报记者廖万育)