中华工商时报

　　(曾庆华)

　　2002年上半年，河南新飞电器有限公司共产销电冰箱柜110多万台，产量、销量、工业总产值、销售收入、利税与去年同比分别增长约22%、23%、94%、36%、37%，扣除出口因素，仅国内市场占有率就高达18.9%。新飞自去年10月份以来创建学习型企业，推行“三个整合”的效果，经过半年多的运作已初步显现出来，这不仅使新飞跨入行业二强之列，而且预视

　　着新飞“二次创业”的良好开局。

　　今年以来，新飞电冰箱柜销售形势一直呈现上升势头。究其原因，在于新飞不失时机地抓住行业调整的机会，针对国内外市场环境，选准产品定位，调整产品结构，以高端产品提升品牌形象，以低端产品扩大三四级市场的占有率，并努力增加出口，大幅度提升了自己的销量。2002年以来，新飞投入1亿多元的资金加大了新产品的开发力度，有针对性地开发了“网络E鹰”、“语鹰”和“数码神鹰”三大系列保鲜冰箱，采用了电脑智能、数字保鲜、双系统循环、超大视窗数显等最新科技，引领着中国冰箱业迈入多功能的数码智能化时代。它一面世，便在一二级市场畅销不衰，同时，新飞还推出了节能效果达65%、整机耗电量同容积最低的“金鹰”系列超级节能冰箱，备受城乡广大消费者的喜爱。针对三四级市场，新飞还推出了质量可靠、价格适中，主要销往广大城镇与农村的“锐鹰”系列冰箱。

　　在国际市场开拓上，新飞2002年开发了几十种无霜“神鹰”冰箱与“小银鹰”系列冰箱，这些产品全部按照双绿色环保型设计，目前已出口到50多个国家与地区。

　　自2001年10月份新飞高层平稳交接后，新飞新掌门、公司董事长、总经理、党委书记李根就如何实施“二次创业”，积极推进企业由产品经营向品牌经营转变，以及新飞如何应对W TO的新形势进行了有益的探索，从而使新飞走上稳健经营，永续发展的道路。

　　目前，新飞开始实施以内部架构、营销体系、品牌转型为内容的“三个整合”，经过半年的运作，调整的效果初步体现出来，公司的整体运营效率有显著提高。

　　在企业组织架构的整合上，按照公司“扁平化”要求，成立事业部制。在管理接口上，由原来的垂直交叉管理变为扁平化，新的事业部通过内部管理市场化考核与同类性质工段的合并，人员合理流动与设备调整，使各类有效资源得到充分配置与高效利用。在一线人员减少五、六百人的情况下，冰箱柜的单台费用与整合前的去年同期相比下降了20%左右，人均劳动生产率提高了10%以上。

　　在营销架构的整合上，目前新飞已逐步建立了一个集冰箱、冷柜、空调等多种新飞家电产品共享的营销服务平台。通过对销售体系的调整与适度放权，对销售队伍的系列培训与建立合理的薪酬体系，提高了业务人员的素质，充分调动了业务人员的主观能动性；同时，2002年公司实行了比较灵活、积极的销售政策，极大地促进了销售商经销新飞的积极性。

　　为提高外部市场的竞争优势，新飞还发挥采购资源统一共享的优势，通过冰箱、冷柜、空调大规模采购，使原材料价格平均下幅10%以上。与此同时，新飞还规范了对供应商的管理，通过建立完善的供应商管理档案与质保、环保体系，切实提高了新飞产品的外配件质量。

　　在品牌转型上，新团队本着“接触未来，关切民生”的经营理念，确立了“新飞倡导绿色生活”为传播主题的品牌发展方向，对企业的对外传播展示系统进行了重大调整，一个崭新的、充满活力的绿色健康品牌正在走向千家万户。

　　目前，随着“三个整合”活动的不断深化，新飞的管理模式，营销资源的整合利用及经营方向都发生了较大的变化。上半年，劳动生产率和销售利润率比去年同期显著上升，在同行业中保持领先水平。新飞企业内部和外部资源实现最大限度的有效整合，使企业的经营管理能力整体上上升了一个台阶。

　　2002年上半年，新飞又在国际化的道路上迈出了新步伐。首先，新飞通过自己的行业优势与国外商家合作，在非洲尼日利亚、南非等发展中国家开办办事处，积极扩大产品出口，充分利用与新飞合作的GE等世界跨国公司和国内运作成功的专业外贸公司的营销网络与信息资源优势，进行市场调研与技术服务，使新飞的研发能力与产品定位能适应世界各个国家不同用户的需求。2002年上半年，新飞外贸出口比去年增长约50%，出口创汇比去年同期增长75%以上，创历史最高水平。新飞也因此成为全国双优外商投资企业、河南省外商投资与外贸出口双十佳企业之一。