南方都市报

　　本报讯 国务院发展研究中心市场经济研究所对全国22个省市的103家有代表性的空调经销商进行详细调查研究后公布了空调行业最新格局。据透露，在市场占有率方面，格力为12·１%、美的为11·９%、科龙为9·１%，形成新三大家族。老三家中的美的、格力在销量方面依然保持了领先优势，海尔销量则有所下降。

　　产能过剩导致变局

　　产能过剩是导致空调业格局生变的一个关键原因。据统计，截至到2001年底，我国空调业的产能达到3270万台，这已经是目前我国空调市场需求总量的2倍。生产能力闲置和库存压力过大，导致空调市场供需失衡，迫使企业通过低价促销推动销量的增加，产品利润率快速下滑。

　　广东品牌应对能力强

　　不过让业界瞩目的是，广东空调大企业在灾年混战中总体表现出了更为强大的市场应对能力。刚刚公布中报的格力电器上半年销售空调130多万台，同比增长18%。而科龙电器日前公布的中报显示，空调项目在盈利大幅增长中起到重要作用，市场占有率也首次进入国内三甲。

　　广东品牌之所以能够在竞争激烈的空调市场中领先全行业，有专家认为首先在于注意细分市场，如上半年出口的空调价格非常低，就不盲目加大出口力度；其次在于重视营销渠道的管理；还有就是服务。另外一个关键点就是分品牌竞争策略。