房交会装饰区展位招商折射长沙家装市场之争

　　★日趋激烈的市场竞争，导致长沙家装企业年内不得不面临一场你死我活的恶战记者殷歌实习生郑文强摄

　　装饰区展位一抢而空

　　长沙家装公司的老总们隐隐约约有了一种恶战前的感觉。

　　３月２１日，长沙市五华大酒店１６楼，一阵喧闹打破了往常的平静--这里是２００３年长沙春季房交会组委会所在地，引发喧闹的是长沙家装公司的一些老总。

　　按照预定计划，当天上午９时整，房交会二楼装饰区展位正式开始对外招商。实际上，８时不到，已经有不少人在组委会招商组的房间门外等候。

　　１０时左右，也就是一个钟头的时间，装饰区７５个标准展位就被８家公司订走了４５个，让招商组的工作人员又喜又惊--招商现场的火爆场景大大超过预期。

　　蒋卫革１０时半赶到了五华大酒店。“我们显然来迟了一步，最好的展位被订走了”。蒋是鸿扬的总经理。在业内，鸿扬有湖南家装行业的领头羊之称。

　　眼看着前来订展位的同行越来越多，蒋迅速要下靠墙的７个展位，“我到展馆现场看过，剩下的展位就数这里最好了”。中午１２时，装饰区的展位仅剩１２个。

　　本报记者对展位归属做了一个统计，发现此次房交会装饰区展位大户多--迪克斯１０个，业之峰８个，鸿扬７个，自在天和满堂红各６个，宏通５个。

　　到下午５时，上午剩下来的１２个展位也陆续被瓜分殆尽。

　　随意居、点石等好几家知名家装公司因为来迟了或未带定金而没拿到展位。当天晚上，房交会组委会召开紧急会议，决定开辟临时展示区域，增加装饰区展位。

　　家装市场打响肉搏战

　　有人说，房交会展位之争可以看作是长沙家装市场大战前的一场预演。

　　从曾经的风平浪静到后来的广告与价格大战，再到现在的展位之争，仅仅一年时间，长沙的家装市场发生了沧海桑田的变化。

　　自去年４月２６日深圳满堂红进驻长沙后，先后有七八家颇有实力的外埠家装公司挥师星城。它们灵活而强大的营销攻势，给原来一些活得有滋有味的同行带来巨大压力。

　　不知从何时起，或成本价或打折或征集小区样板房，成为家装公司的一个主要营销手段。

　　征集小区样板房的基本做法是：把几套房子做成装修样板房，供小区内其他住户参观，从而吸引更多客户。有人把这戏称为家装公司在打“巷战”。可业界人士分析，家装公司的“巷战”打得很激烈，但最终无法分出胜负。

　　“巷战”定不了输赢就“肉搏”--家装公司利用一切可能的机会打造品牌，提升企业竞争力。显然，春季房交会为家装公司提供了一个很好的“格斗”场所。

　　其实，家装公司间的“贴身肉搏”早就开始了。湖南经济电视台与湖南大剧院联手举办的家装见面会就是典型的“肉搏”，只是搏斗者没那么多。

　　相形之下，今年春季房交会的规模与气势，是家装见面会远不能及的。

　　一些公司可能年内出局

　　既然是一场你死我活的恶战，就不会以握手言和而告终。

　　“长沙家装行业今年内肯定会有一批实力弱、信誉低的公司死掉。”３月２３日，国内知名装修装饰专家、深圳满堂红装饰集团总裁卢有吉接受本报记者采访时预言。

　　卢分析，目前长沙最好的家装企业年产值才２０００多万元，这表明长沙家装行业经受市场的冲击能力很脆弱。更重要的是，长沙家装行业严重缺乏研发能力，包括好的服务。

　　对于今年内会有一些家装公司出局的说法，业内人士普遍表示认同。

　　“长沙家装行业还很脆弱，同行把鸿扬视作老大，但我认为，即使强的话，也只是强那么一点。”鸿扬总经理蒋卫革说，“如果再不行动，也许很快就变成别人强我们那么一点了。”据悉，鸿扬今年一反常规，自２月份以来，展开了一系列有针对性的营销行动。

　　自在天董事长谭建纲也颇有感触地说，“参加房交会的家装公司一次比一次多，需要的展位也一个比一个多，足见市场竞争的激烈程度，没有公司关门才怪。”

　　有生就会有死，成王败寇，长沙的家装市场正在演绎一个最基本的哲理。本报记者黄平刘红运