忽突知道与接触21世纪不动产，其实已经是三四年前的事情，作为国际上颇具知名度的二手楼中介公司，21世纪不动产重视中国市场并在中国市场扩张的步伐自从进入本世纪后显得尤为紧凑。依稀记得大致是02年左右，21世纪不动产在深圳与新兴策划代理公司德思勤联手打造楼盘代理大平台，构造专业代理服务体系，一度颇是得风得雨，德思勤老板龙固新甚至于在21世纪中国部挂有重要头衔，这于当时脱茧而出处于成长期的德思勤颇具推动力。遗憾的是，其后续的合作似乎低迷不振乃至于销声匿迹，德思勤固然是几条腿走路，越做越大，而21世纪不动产却难于幸免有些水土不服，在深圳市场相当长一段时间虽说已拥有10余家加盟店，但市场影响力仍是处于波澜不惊的境地。

　　本届房交会上，21世纪不动产可谓是高调亮相，以其标准黄色调在南门最为显著的位置鲜明地展示了企业形象与服务意识。忽突在与其工作人员交流沟通中，一定程度上可感觉到其可圈可点的专业风范。据悉，数月前，21世纪已进驻长沙，与本土一知名开发公司达成战略发展合作，目前已有数家加盟店筹划运作。

　　忽突在长沙工作两年余，相当长一段时间较为关注二手楼市的发展情况，整体来说，近两年的长沙三级市场（其实目前长沙严格上来说还无三级市场这一通行说法）很是低迷，本土代理公司虽不乏有从事二手楼交易者，但多是从事租赁事务，真正有买卖交易或有能力实施二手楼买卖中介的屈指可数。究其原因，固然与二手楼市场还不够成熟有关（譬如许多市民对购买二手楼心存芥蒂等），更与目前较多二手楼中介代理公司的专业水准欠缺、诚信丧失有极大的干系。

　　根据土地资源的稀缺性和供需不平衡这个广为人知的原理而言，有点专业知识的人士都可以推测未来的房地产物业交易市场，当是以二手楼买卖为主流。再用一句通用的话来说，今天在三级市场攻城掠地，在发展早期占据有利地势，洞察远景，构建稳定可持续发展的二手楼中介代理体系者，也必将是以先入为主的姿态领未来楼市之风骚者！

　　21世纪不动产选择此时进入长沙，自然不仅仅是局限于其总部在中国区所要实现的若干城计划而已，也未必是只为实现短期的赢利目标，而更是一种预先抢夺市场份额、占地为营、图谋长期发展的战略决策。长沙进入21世纪不动产的视野，并能够促使其以相对快速的步伐来启动区域代理事业，想必也绝非偶然事件。在这个背景下，本土的代理公司其实本不该麻木忽视，更应该引起深沉的危机感。

　　其实，近年来，随着外地品牌开发商强势入驻长沙引起本土地产商的保卫战开始，到沿海策划代理公司、广告公司入侵星城导致本土策划代理行业“狼来了”的惊呼声，再到如今，依然是代理公司但战略重心更倾向于二手楼中介（也是未来的主力代理事业）。长沙的战略地位、发展远景等诸多优势显然不用言说，早可以从这些外来者狂热的眼球、激情满怀的冲动、大把掏钱的手笔中窥得。

　　事实一定程度上可以说明，不仅是长沙本土公司发展起来的事业引起了外来公司的高度关注和积极参与，而更多本土公司还未来得及重视或者是不屑于参与的事业，已然让外来公司轻装上阵长驱直入（譬如正在探讨中的二手楼市场）。这不能不说是一种悲哀，悲哀源于本土公司守着金窝当草窝。由此或许可以推断长沙本土代理公司在二手交易市场的不作为，其实更是一种漠视、一种钝觉，一种站不高看不远得过且过的心态。

　　自然没有人会相信，此时进军二手市场占据一席之位建立根据地，还会比未来市场机制成熟中介企业林立时要更艰难些，守方与攻方角色的转变在市场经济当中虽说是一剂好的良药，由中也可以获得很多教益，但不知又有几多本土公司在未来不可知的成本的比拼中经受得住考验呢？未不可知，不久的将来，长沙有不少代理公司会颓丧地演绎周星池《大话西游》中的那段经典对白：曾经……如果……

　　其实，忽突个人更欢迎外来中介代理公司强势入侵，正如外来品牌开发公司和策划代理及广告公司进入长沙所带来的良性转换（如品质、意识等），这在市场经济中是一种革新力量，是推动社会健康发展的源动力。对本土企业来说，虽是构筑了生存压力和发展考验，但所谓有压力才有动力，更是治顽疾须下猛药的一种另类解读。忽突相信，21世纪不动产之类二手楼主力中介代理商进入长沙对区域三级市场的良性发展将会产生积极贡献，如专业水准、服务意识和诚信度等，对于规范尚为完全发展起来成熟化的三级市场塑造与推行一种行业的标准模式更或是运作体系，这于民众而言，更是一种莫大的贡献，由此，忽突愿意将这份期许寄托在21世纪之类的品牌中介代理公司身上。

　　值得自我批判与反思的本土二手楼代理公司，应该提前思考的当然还是出路问题，求变显然是当前最关键的课题。流行书籍《狼图腾》中草原狼向温室羊的攻击击输血模式其实在房地产业已是屡见不鲜，寄望本土公司，现在求变，代价少些，活得怕也将是好些。

　　强调未雨绸缪的意识，其实也等同于建议一种前瞻性的观念，长沙二手楼市场的春天什么时候到来，在到来之前该做些什么？一年前，忽突参考多方面的数据推断四年之内，长沙二手楼市必然有猛虎抬头之势，如今外来公司入驻（如21世纪、顺弛等），理念传播、隐性购买力激发和需求引导，这一天或许会来得更早些。

　　21世纪不动产的长沙现象是一种征兆，但在长沙的发展前景如何，还是需要考查与研判的。显然，其与本土知名开发公司结成战略合作同盟，一定程度上考虑到了本土化问题，但合作模式、领域乃至于战略规划路线等，都是关键之处，能否汲取其在深圳区域联合发展之教益，能否真正地扎根长沙，真正为长沙市民提供一套二手住房解决方案，实现相当一部分人“居者有其屋”的梦想，显然还须假以时日，还须我等关注、监督乃至于业内之间的竞合。

　　(文:楼市论坛新楼评点栏目)