地产江湖风云变幻，数日已是两重天，房地产开发商已由朝南坐卖房转为准备“过冬预案”。大佬们纷纷表示楼市基本进入“冰点”状态，开发商也将为前期“非理性”行为付出代价，而抓“自住客户”已经成为突出重围的共识。

　　“我们在上海最炎热的季节感觉到了寒冷。”上海万科总经理丁长峰身穿厚西装出现在会场上。对政府马上出手“救市”的期望破灭后，房地产开发商感觉到越来越浓重的寒意。在近日举办的“健康置业活动”上，大开发商一反以往宣称自己“实力雄厚受影响不大”的口径，坦承大家都感觉到了“冬天的气息”。

　　上海万科、农工商房产、建工房产、经纬置地、静安新城置业、华江建设六家知名开发商发出倡议：“理性消费，健康置业，倡导自住型购房”。倡议书主要包括三项条款：积极响应宏观调控政策，主动落实市政府各项政策；积极成为推进楼市健康、理性发展的重要力量，自觉规范交易行为，杜绝违法违规操作，公开项目及销售信息，杜绝非理性的“追涨杀跌”行为；积极鼓励、支持自住消费行为，对符合普通商品房标准的、自住购房者，开发商应予以力所能及的让利，避免行业大起大落。

　　“必须承认，大大小小的开发商都受到了重大影响。”农工商房产总经理刘逸成表示。交易持续走低，市场走势渐明，房地产开发商纷纷出炉内部“过冬预案”，准备应对即将到来的一段艰难时期。万科已于6月出台一份公司应对市场变化的预案，目前正在准备第二份，并将之称为“过冬预案”。建工房产、农工商房产均已制定或正在制定相关预案。

　　在各家企业的突围预案中，均对“自住客户”寄予了强烈关注和希望。农工商房产总经理刘逸成表示，在之前的楼市高峰期，包括开发商和消费者在内的市场各方都失去了理性，但现在已经到了理性回归的时候。“开发商必须把重点放在关注普通消费者上。”丁长峰指出，只有把市场重点回归到普通人、居住客户的需求上，才能挽救企业自身和房地产行业。