原本频频看楼打算最近买房的张小姐，现在变得犹豫了，尽管她是首次置业，但发现广州楼市受房贷新政策影响，出现了很浓的观望气氛，大部分楼盘现场都相当冷清，不少楼盘为吸引人气，纷纷亮出了不少优惠打折的噱头，让张小姐觉得楼价会有下降的空间，因此决定再耐心等等看。

　　据了解，进入11月，楼市依然没有恢复过往那种后黄金周的兴旺景象，令卖楼者对后市走势把握不定。在如此“胶着”的现状之下，市场出现了新动向，除了久违的打折风突然再次盛行之外，少数实力雄厚的开发商基于市场购买气氛的冷淡，更是临时决定对原本打算推出的新货实施“封盘”，待产品打造完美之后再择机推出。

　　折扣明紧暗松花样多多

　　目前开发商的“应变”策略大致分为两种：一是以优惠的方式暗降楼价，这样既维护了楼盘的名声，免得前期买家为此不满，同时也达到促销的目的。还有一种是“持楼”观望，先暂停原定的销售计划，留待市场气氛明朗了再推售。

　　选择暗降方式的楼盘，大体包括送装修、额外折扣、送车位、送物业管理费等。开发商对送装修、管理费、车位等等并不讳言，像海珠区一楼盘就明确表示买三房单位送价值17.8万元的车位；天河区某楼盘声言送2000元/m2装修等等。而送得最多的是越秀区某楼盘，既送首期的一成，还送20年的管理费，匡算下来，接近打了个8折，令原来超过2万元/m2的单价，一番“送”下来之后变成了1.7万元/m2了。

　　不过，除了“明送”之外，开发商对额外列明的折扣却表现得相当谨慎，生怕被人说成是降价。记者发现，在宣传广告中，除了有极个别的楼盘愿意在广告中打出“周六日有额外的折扣”之外，大多数楼盘都依然不会列出额外的折扣。只是有部分楼盘开始在广告中细数单元面积的总价，或者是优惠价，这虽然一时让人难以将现价与此前的售价相比，但有细心的买家却发现，住宅售价开始“暗降”已经成为事实。

　　这一系列花样繁多的做法折射出开发商的尴尬心态：既希望通过打折的方式加快销售速度，但却不希望让买家感到楼价下降了。一面买家基于“买升不买跌”的心态而继续观望。

　　市场气氛不好干脆做好产品

　　除了“送礼”、“优惠”之外，开发商的另一应变市场观望的措施是“延迟开售”。最典型的个案是某楼盘全新组团原定在近期推出，样板房也已经开放，但近日却突然以“想把环境做好才卖”为由将开盘时间延迟到明年。

　　对此，有业内人士就表示，选择这种做法的只有资金充足而且已经完成今年的销售业绩的开发商才有可能做到。毕竟，“不卖”要比“卖不动”更有主动权，而且颜面上也好看许多。但从中透露出的一个信号却是对年底的住宅市场不甚看好。

　　市场转暖要待明年春节后？

　　合富辉煌研究部首席分析师黎文江就认为，假如楼价再跳水，估计买家的观望情绪会进一步加强。因此，开发商为“降价”蒙上一块“遮羞布”也就不难理解了。

　　另一方面，目前也有不少开发商对此前失调的性价比进行反思，例如某地产商老总表示，“现在市场的问题不是因为房价上涨，而是因为房价上涨得过快，而且没有产品进步相匹配。”如果开发商利用这段调整期，提高产品的质量，让产品性价比更加合理，再加上银行的配合，楼价还是会继续走高。对于楼市回暖的时间，无论是开发商还是专家，都认为最早也将是明年春节后的事情了。

　　(作者：王荔珏)