2007春，“绿”意盎然。在经历了2006一系列国家宏观调控政策的“洗礼”后，湖南房地产市场伴随着2007的春天一同复苏，呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　由长沙房地产信息网打造，房交会主题活动之一的网上直播室也在昨日正式拉开了帷幕。与以往房交会相同的是我们依旧请来了房地产管理单位的领导，房地产业界的精英，银行，等。。。。。众多人士。不同的是，本次直播室跟随房交会一同移师北城青竹湖国际会展中心，距离市中心有着相当的距离。对于此次房交会的北迁，我们的嘉宾是怎样看待的，对今后的房地产市场有着怎样的期望？。。。。。。请您跟随小编的记录一同走进本次房交会，走进嘉宾的内心世界。

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　　交通银行：用优质的服务实惠的价格抢战房贷市场

　　主持人：今天光临我们现场的是交通银行长沙分行私人金融业务处张薇处长。我参加过很多次房交会了，以前的房交会参加的银行很少，现在是越来越多了。据我了解交通银行对这块一直很重视，是什么原因让交通银行这么重视呢？

　　张薇：住房按揭越来越成为各家银行关注的焦点，为什么这样？我想主要有以下三个方面的原因：

　　第一个，住房按揭这块作为银行的业务品种，是风险最小的。一个市民买一套房子，他肯定是考虑了很久，或者是有一定的经济能力才去买这套房子，所以假按揭就不存在了。

　　第二个这个业务比较稳定。房贷按揭不像流动资金贷款，房贷短则几年，长则三十年，这对银行来说是一笔稳定的利息收入。

　　第三点，住房按揭这块，随着我们整个国民经济收入的提高，人们对这种消费观念的变化，房子越来越成为百姓关注的焦点，所以这块是长盛不衰的，所以就我们交通银行来说，个人按揭和商户按揭占了我们个人按揭的90%以上。所以我们想通过参加房交会这种形式的活动来得到更多的客户。

　　主持人：我听说交通银行对个人按揭贷款推出了十项措施，能不能给观众朋友介绍一下是哪十项？

　　张薇：我们推出了“加五减五”十大措施。减五中最突出的三项是公正费、保险费、律师签证费，原来买一套房子是强制性的买保险，减了这些费用以后，客户直接从这三项中受益六、七千元，这块我们让利于客户。加五中最重要的三项，增加了利率的优惠，针对不同的客户有不同的下浮，增加贷款的期限，增加了贷款的还款方式，有一种是针对您这样的青年人士，前期还款能力比较弱一些，前三年只要还息，本金只要还100元，这对于青年人来说是好事。

　　主持人：按揭市场上竞争是比较激烈的，那么交通银行的优势在哪里？

　　张薇：总结出来其实很简单，就是四个字，服务、价格。相信我们通过优质的服务，实惠的价格能得到更多的客户资源。

　　中国光大银行：“随心还”个人贷款业务，解决客户的燃眉之急

　　主持人：今天光临我们直播室的是中国光大银行个人信贷业务部主管何晓静女士。现在许多银行将房贷市场放在一个重心位置，你们对此做出了怎样的行动？

　　何晓静：房贷业务在银行业中所占比重是相当高的，甚至有的银行房贷业务达到了整个银行业务的90%，由此而来可见银行因出台更多房贷政策，从而使自己占有更多的房贷业务。我们就推出了“随心还”个人房贷业务。

　　主持人：请您介绍一下“随心还”个人贷款业务。

　　何晓静：目前在我们实际工作中，我们碰到很多客户有这种情况：有些人工作很忙，既罚了息又在信用记录留下了不不良记录。还有一些人拿钱买房，成了房奴，还有一种客户目前的经济状况比较好，想考虑以后养老，把现在的还款方式变更一下在前期多还一些。我们光大银行为了适应市场需要，也是解决客户的燃眉之急，就推出了“随心还”。

　　我们“随心还”从字面上理解，给客户提供了多种多样的还款方式，除了原来的按月等额还款，还有4种方式：

　　第一种“随心还”A，简单的说是经济还，客户把贷款期间分期还给我们，有两端，最后还给我们，前段还的本金很好，后段还95%，这样会实现短贷低还的需求。

　　第二种“随心还”B简单称之为宽心还，我们现在有一个宽限期，一般是5天，我们用“随心还”可以加大为10天，如果客户在10天内还是不是罚息的。

　　第三是“随心还”C，叫入住还，很多人卖房没有钱，没有办法装修，我们推出这个，是给客户一个延限期，客户在入主之前只需还贷款的利息，入住以后连本带息还。

　　第四种方式，“随心还”D，分段还，客户把他自己的贷款期限分成5段，可以根据自身的需要，5段里面哪一段还多少本金，合理的根据自己的收支情况安排自己的月供指出。

　　编者按：就在各种宏观调控政策不断出台的背景下，包括工农中建在内的中资银行纷纷采取了一系列政策抢占房贷市场。加之，外资银行正在悄然对国内高端楼宇按揭市场摩拳擦掌，这无不给国内银行竞争的燃眉之火上添了把柴，房贷市场这块银行眼中的“肥肉”必定成为国内外银行抢夺战中的主要重心。这场战争中获利方究竟是谁？让我们静观其变。