中国长沙第27届房地产交易展示会于4月29日在湖南国际影视会展中心盛大开启，0731房交会网上房展——网络直播室也如期而至。如市场风向标一样，网络直播室将主管部门领导、业内人士、专家齐聚，将市场现有问题、后市之风哪边倾动，如何解决等问题展开激烈的讨论。关注0731房交会直播室，把握置业投资的最新消息，近距离关注政策及市场调整。0731房交会网络直播室，直播进行时。

        0731房交会网络直播室之置业篇

                   ——高林金三华邸

[主持人庆子]把握楼市脉搏，感受城市心跳，大家好！您现在收看到的是由长沙房地产联合网、湖南电台经济频道、长沙女性频道联合为您打造的0731楼市会客室。

现在，我们在第27届房交会的现场，今天我们请到的嘉宾是高林金三华邸营销总监的花总。花总，您好。

[花总]主持人好。

[主持人庆子]高林金三华邸是高林置业成立后首个开发的楼盘项目，当时正处在南城板块楼盘火爆的阶段，您那时为什么选在大东城的金鹰月湖板块呢？

[花总]这个情况比较特殊，我们公司是新华汽配城的四个股东之一，新华汽配城在05年开发成功之后，就顺势成立了四家公司，我们对汽配城比较了解，后来经过我们的分析，认为金鹰月湖板块还是有一定的市场。所以，我们决定选择在这里进行开发。

[主持人庆子]这里的优势在哪里？未来的前景好吗？

[花总]第一是金鹰板块；第二有月湖；第三有广电传媒优势；第四是在星沙和长沙的结合部。

[主持人庆子]高林金三华邸也是房交会上熟悉的面孔了，现在很多楼盘在做大量推广，高林相对低调一些，比较自信。您觉得你们是凭借怎样的优势来吸引广大购房者？ 

[花总]并不是我们低调一些，广告预算也还是有，也有一定的额度。项目是07年开始开发的，经历了08年市场低迷阶段，也没有做过多的推广。我们考虑到有一些渠道并不适合我们的项目自身进行推广，我们要找到适合的推广渠道，对我们项目销售有利的渠道来投广告，比如网站、短信、户外这三种渠道我们认为都比较有效，我们在那几个渠道重点进行推广。 

[主持人庆子]很多朋友觉得一个高品质楼盘的地理位置非常重要，其次是周边环境，然后大家还特别关注房价，您这边的项目在这届房交会上有没有令人心动的优惠条件呢？

[花总]在这届房交会上我们推出了三个优惠活动，第一个是只付2.8万，明天住新家。就是针对两房的首次置业客户，只要付2.8万元的首付，就可以买一套房子；第二个是买大三房的房子，有10.68平米的房子是不送价钱的，大概送了3万元左右；第三是到现场的客户均有礼。这是三重礼。

[主持人庆子]现在，销售情况怎么样？

[花总]我们项目展位的位置在大厅里来说算是比较偏的，但成交算是比较理想的，第一天成交19套，第二天是成交10套，而且是交了大订的，小订的没有纳入。

[主持人庆子]今年第一季度出现了小阳春现象，小阳春是大家讨论的重要话题，您是怎么看待小阳春的？

[花总]从过完年之后到三月初，小阳春现象在业内就广泛流传。我个人也赞同是小阳春现象，正好是春天来了，房地产市场开始回暖。但是，我并不认为它只是简单地小阳春概念。结合我们项目来说，从2、3、4月份每个月的成交量都在2000多万，60套左右，这不是一个简单的小阳春回暖。现在，所有的业内人士、媒体都认为是刚性需求的释放，到我们的项目每一周都有一个详细的分析，我们认为现在购房的群体应该分三类，第一类是主要的刚性需求；第二类是改善住房条件需求；第三类是投资需求。投资型需求比例很小，在我们的项目占5%，在08年卖100套房子没有一个人说是投资的，但在今年三个月之内，卖100套房子的话，肯定有50%是投资性质的。现在，市民朋友们感觉价格抄底了，手里有一些闲钱，先买一套房子放在这里保值。他们认为明年随着楼市正常走向理性之后，应该会有投资的空间，现在投资型客户也开始回来了，但是很少。

[主持人庆子]同一个地段的楼盘相对比较多，给市民朋友很多选择的空间，尤其是在性价比差不多的情况下可能比较难以抉择，您认为您的项目优势在哪里呢？ 

[花总]在我们项目周边一共有四个楼盘参展，我的个人观点是08年美国次贷危机引发全球金融危机，中国的楼市也低迷。在08年很多楼盘降价，甚至有的楼盘打到8.8折，我不能理解他们的做法，我们项目在08年并没有做一分钱的价格调整，我认为降价的“血拼”是业内人士的相互厮杀，是一种素质的体现。
我们的项目所在的这个片区，首先，我希望我们片区的所有楼盘都卖得很好，我灌输给员工的思想是：你们不要去攻击别人，攻击别人就是攻击自己。
比如，两个朋友在一起，我说你这里不好，那里不好，感觉两个人在吵架别人也会说我们这里不好，这是一个素质问题。首先，我灌输员工不要攻击别的楼盘；在08年销售情况不是很好的情况下，我们公司却两次加入投入，当时的门是700元一张的防盗门，不是品牌的，后来全部改为盼盼防盗门，花了1500元/张，把所有的窗户全部换成振升铝材品牌，小区一楼电梯间全部按照三星级标准建造，小区所有的园林绿化、桂花树最便宜的一棵也要3万元，广场采用了大理石台面，总共加入了9000多万的投入。09年春节之后项目就得到了收益和回报，我们在09年的价格没有变，但所有的朋友们觉得我们开发商是负责任的，每个细节都做到位了。
我们的优势一是地段，项目出门就有公交车，在现在的家庭有一台车是很正常的，但是不能保证一个家庭有两到三台车，有一部分家庭人员出门就需要有公交车、出租车，在地铁还要几年才能建成的情况下，我们楼盘交通很方便，我们项目没有通过任何一点关系就获得了长沙优良工程楼盘的殊荣，大概还有十天还将通过省级优良楼盘的审核，省级优良楼盘是和鲁班奖并驾齐驱的。在商业方面，我们为业主提供了银行、酒楼、药店、移动营业厅等等配套，在业主居家出行方面都有很好的优势。我们公司虽然很小，在长沙几百家地产公司里面没有任何名气，但是我们本着对业主是高度负责，我们一直在打造责任地产。 

[主持人庆子]是实打实地做，在楼市低迷时期，更不能放松抓品质。

[花总]去年的时候，长沙有很多房地产公司交房交不出去，大家都知道这个现象。一是没有按时交；或者是交了之后没有达到指标。但是，我们的楼盘全部都按时按质交出去了。包括有些合同里面没有提及的细节方面，客户没有想到的都为他们做好了，业主买了之后感到是物超所值，所以业主非常舒心。在过完年之后，业主又介绍了很多朋友来买这里的房子，形成了口碑效应。所以，我们连续三个月卖60多套的优势也在这里。

[主持人庆子]我非常赞同您说的，在同一个地段的楼盘要相互捧着，才能打造一个区域地块，如果同一地段的楼盘不是相互合作的话，也不利于长沙楼市的发展。您认为这届房交会对长沙楼市的发展有怎样的意义呢？

[花总]媒体都在说到了五一黄金周小阳春可能会截止，市场刚性需求释放到了一定的时候了。但是，我个人的态度对长沙的地产仍然是抱乐观态度。长沙是省会城市，一市独霸，在湖南12个地州市（不算自治州）里面，没有哪一个地州市可以赶得上长沙，长沙的刚性需求中有20%左右是属于本省外市的客户。那么，长沙城市中心也不断向外扩张，城市的凝聚力将会越来越强。08年的经济危机对长沙并没有太多影响，我的感觉一是08年的工作受到了一些威胁，媒体也在宣传造势。那么，在08年很多人并没有选择出手，09年的小阳春就是08年刚性需求的积压，这是我个人的干点。

[主持人庆子]09年的小阳春有很大一部分是地州市的业主占了很大比例，您怎么看待这个问题？

[花总]在长沙，以前很多人会选择逛五一广场，逛步行街。但是，现在不一样了，东塘商区的崛起、社区商业也做得不错。现在，五一节可能大家不会首选逛五一广场了，那里停车都停不进去了。

[主持人庆子]现在，政府推出很多优惠政策，很多楼盘也有折扣，您怎么看待这个现象呢？

[花总]政府推出的优惠政策，对刺激购买力是很有利的。我有一个感受，我们公司直接给客户2万元的优惠的话，通过所有渠道给客户，他们都不会买单。但是，通过政府给客户2万元的补贴，那就不一样了，带来的作用也是不一样的。契税下降一个点，就可以省很多钱，利息也下降，月供的还款能力也会很低，经济压力也会减小，这些措施的出台促使消费者成交。

[主持人庆子]政府推出这么多的政策，开发商也还是要在楼市低迷时期保证项目品质绝对过硬。现在，长沙棚户区改造的影响也是很大的，导致了对新房和经济适用房有了很大的需求，您怎么看待这部分人的需求？ 

[花总]棚户区改造需要购房的客户，手里有充足的购房资金。09年第一季度把08年的刚性需求大概消耗了60%，08年下半年又没有新盘上市，我认为09年的市场相对会比较平稳一些。再加上棚户区2000多户需求投入到市场，长沙楼市将会更加理性。至少不会象07年那样，今天20万平米，明天40万平米的放量开发，也使开发商回到理性状态，购买者也在回到理性状态。

[主持人庆子]去年楼市低迷，现在经历了小阳春，您怎么看待这个时期举行的第27届房交会呢？

[花总]我个人认为这届展会有很大的特点，在27届以前所有的开发商都是送礼品、跳舞等等，这届却变得很实在。在27届以前的房交会都是展示会，不是房交会，而27届的参展商比较多，并且都是有货的。每一家的优惠举措相比上一届也是很理性的，上一届很多楼盘3-8万优惠，这一届都是实实在在的价格，价格也回归了理性状态。很多楼盘比我们的成交量还多，所以我认为08年的市场有一定的积压。

[主持人庆子]很多朋友想买房子，想选择好的房子，在房交会上观展就是一个很好的途径。

[花总]对，在房交会期间，参展的开发商开发的项目品质、价格都非常合适，消费者是该出手的时候了，如果不出手的话，下半年楼市可能又会是另一个状态。这是一个双方博弈的状态，08年消费者占了上风，09年开始回暖了，但以后我不知道会是什么样。

[主持人庆子]好的，谢谢您来到0731楼市会客室，我们的节目就到这里了，再见。

[花总]再见。

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