年底近50个项目推新入市 长沙楼市进入“冲刺期”

    开发商策略调整箭在弦上

    除了年底考虑加推新房源外，开发商们另一个重点就是价格上营销策略的制定。一线房企中，一些年度销售目标完成的不错的房企由于对明年楼市的悲观预计，时下也纷纷提前降价抢客，以储备粮食过冬。以万科为例，作为曾在2008年率先掀起降价潮的地产龙头，近日万科在长沙掀起最高降价幅度达14%的团购活动，给长沙楼市注入了一剂兴奋剂。

    记者了解到，目前业界普遍对明年的楼市报以悲观态度。鉴于此，在年底时加快销售、回笼资金几成为房地产商们的共识，一些房企率先主动降价，目的在于“储粮、储现金、储客户”，以备战更冷的2012年。

    不过，也有个别楼盘选择了避开在年底前推出新房源。“项目没有做开发贷，没有资金压力，但开发节奏恰好碰到市场欠佳的时候，集团基于战略考虑，希望项目能够在有展示实力与项目实景后再推盘。”湘江雅颂居项目市务经理段怀权介绍，项目原定于今年年底推盘入市，将延后至明年。“我始终相信，不管市场如何变化，还是会有细分，湘江雅颂居项目作为高端项目，延后开盘，我们只希望将项目做得更加完善，给广大消费者更多惊喜的同时，给市场以信心。”

    记者了解到，除了湘江雅颂居项目外，华远•华中心、德思勤城市广场、新里程潇湘名城、梦泽园•美美公馆等多个项目一定程度上均选择推迟开盘时间。“其实开发商是否选择在年底推盘，除了年度任务压力外，与工程进度和集团决策层的考虑有关，当投资还不是很大，工程还达不到预售的情况下，肯定是能推迟则推迟，但对于已经可以预售的开发商来说，要想回款，走量是唯一的选择。”陈世霞坦言。

    大量新房源上市，开发商在完成全年任务和长沙淡市下成交情况不佳的双重压力下，“降价快跑”似乎成为了必然选择。据0731房产网新闻PK台栏目调查显示，80%以上的被调查网友选择再观望一段时间，仅20%的网友选择有需求便出手买房，开发商与购房者的心理博弈愈演愈烈。

    “目前楼市下行趋势明显，对于自主购房客户来说，是个好时机，尤其是一些低开新盘项目，还有一些折扣幅度比较大的老盘项目，只要能选到合适的房子，在自己经济能力范围内都可以下手。”陈世霞表示，长期来看房价呈现上涨趋势，年底开发商为了走货，促销力度大，一旦年底完成了业绩，年后的促销力度不一定比现在大，所以年前是出手的好机会。

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