预售楼盘占九成房交会趋向展示性

http://www.0731fdc.com 2011年05月28日 0731房产网贺慧君我来说两句(0)

　　当“今天卖了多少套”已逐渐退出房交会的焦点话题时，房交会的交易属性时代开始一去不复返。谈及如今的房交会，展示性大于交易性，已成为市场人士的共识。

　　“鑫远地产在本届房交会上推出煕山和尚玺两个大盘，目前这两个项目都处于推广阶段，参与本届房交会主要是为了展出我们的新产品。”鑫远地产营销负责人谢红文称。

　　同时，高林•仕家项目总监陈镜伊也告诉记者，高林•仕家预计在六月中下旬开盘，目前是诚意登记期间，这次参加房交会，主要以形象展示为主。

　　这绝非个例。据悉，本届长沙房交会有36家开发商参展，共43个楼盘，据记者观察，参展项目中近九成为预售楼盘，多为开盘在即而借此平台展示形象和积蓄客户，现场在售项目微乎其微，而在售项目中，又以尾盘居多。

　　谈及本次房交会的此种趋向，陈镜伊坦言，政策有一定的影响：“今年的春季房交会比去年推迟了一个月，现在正值政策敏感期，作为地产人士，我们会有一个揣测的过程，没有完全把握就不会轻易在现场推售，观望为先。”

　　而在西子•一间营销负责人严振冰看来，在售项目参与少，是因为开发商会把更多的精力集中到卖房过程中，吸引客户到营销中心促成交易，加之有些项目在开盘之前已经参加过房交会，形象已经展示出去了。

　　同时，严振冰认为，客户购房越来越理性是导致房交会趋向展示属性的重要原因之一：“房交会这四天期间，来观展的市民更多是出于比较和参考的目的，很少有人会在几天之内决定买一套房子，客户购买意向不强烈，自然开发商推售意愿也薄弱。”

　　房交会交易性的退化，不仅仅显示了购房者的愈加理性，同时也标志着开发商的成熟。银根紧缩，预售款受控，一系列严控资金源的政策，都在考验着开发商运营营销成本的能力。而经过对房地产市场的观察，开发商创造了更多新的低成本、高效率的营销手段，房交会已变成开发商在多种可供宣传方式中的其中一种选择。

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