房价要降已经成为发展商不得不承认的趋势，而另一个不得不接受的事实是：价格战的苗头已经在全国各地出现，其中以深圳、广州、北京最为明显。降价虽然对无力购房的老百姓是件好事，对良莠不齐的房地产市场是一种整肃，但对于发展商或投资者来说，这把

　　双刃剑无疑会造成不应有的误伤，因为大多数的降价行为极有可能演变为恶性的价格竞争。

　　深圳价格战狼烟升起

　　随着深圳城市规划的战略性西进，随着红树湾土地拍卖，西部地产将成为2002年深圳地产市场的风向标。据《深圳商报》报道：新一轮的地产竞争已掀起“温情脉脉”的面纱，即从一场关于户型、概念、环境和文化特色的表面表演赛，转而触及房地产最敏感的神经—

　　—价格。围绕红树湾的未来，华源、百仕达、泰华“三剑客”已直面价格。泰华坦言“只要有一点点利润就可以了”，百仕达也明显表示，红树西岸均价在8000元/平方米左右，华源更以世纪村捷足先登，希望以世纪村的综合品质做到“让深圳其它发展商感觉超越的困难”。人们已经从中闻到了浓浓的价格战硝烟味道。

　　深圳市统计局资料表明，2001年深圳楼价比前年同期仅仅上升0.4%，增长幅度大大小于全国平均水平。深圳地产界人士曾对2001年底前的媒体地产广告做过粗略统计：房地产项目广告大多为降价或变相降价内容，如送家电、送车位、装修方案，免首期、一口价、优

　　惠折扣价、买房送车、免息分期付款等等，此类广告占据了10月份媒体地产广告的78%。

　　记得深圳地王拍卖刚刚结束时，百仕达、泰华开发商曾经公开对媒体谈到：双方将联手把红树湾房价做上去，即从品质上将这红树湾做成一个高档高价位的区域，而不会采取降价策略。话犹在耳，时间跨度也不过一个月，深圳媒体的报道已经变成：“过去几年里，深圳

　　房地产商大谈性能价格比，由于价格和中产阶层需求尚有一定距离，性价比只是一个令人想入非非的‘媚眼’。今天，价格因素逐渐成熟，价格的‘绣球’已从发展商手中高高抛起。”

　　同样是出自深圳媒体，前后的观点竟如此相左。到底是谁的无奈？难道价格大战真的是一触即发了吗？

　　广州不搞恶性竞争的盟约不攻自破

　　近期，广州媒体及地产界人士围绕广州楼市是否会打价格战展开了讨论，认为短期内不会上演价格战的理由是：家电业价格战的问题是有效需求不足，只有通过价格战才能实现优胜劣汰，而城市不断有新增人口，使房地产开发保持了一个需求量，因此不会出现价格的恶

　　性竞争。但目前的降价行为是因为楼盘销售到一定阶段的价格回调。广州市有关政府官员也曾说过：“楼市价格战对国民经济无益，政府不会容忍楼市降价战火的爆发”。

　　但价格战毕竟是一种纯市场行为，政府的干预是否会起到正确引导行业的作用呢？再说房地产的泡沫和暴利也都未离开政府的干预，但该发生的都发生了，甚至有发展商认为，正是因为政府的干预才使目前的地价如此之高，发展商之间的竞争如此激烈，可见，在价格战

　　方面，没有什么力量能够战胜利益的驱动，在发展的利益空间受到挤压时，它必然会寻找一种解脱的途径。因此，有发展商坦然承认了价格战，如广州某发展商认为：“价格战就价格战，打完之后，价格还会重新上涨。而且房地产目前的利润并不象发展商对外宣称的那样少。”看来，价格战在一些发展商眼中不仅能挤去房价中的水分，还能挤去开发企业的水分。

　　广州楼市有价格战的苗头并非空穴来风，据《羊城晚报》报道：年关将至，广州地产商们促销手段花样层出不穷，有送全屋契税、巨额家电礼券的，有免费派送几年物业管理费的，还有送号称价值高达近20万元豪华装修和中央空调的，甚至包括花园、菜园、果园，番禺

　　某大楼盘的抽奖活动上，小汽车也摆上了台……一位资深的业内人士连连感叹：从来没见过广州的地产商们如此“忍痛割爱”。有楼盘已公然打出比同地段同质楼盘价格便宜30%、部分价格低一半的旗号，有的则以优惠之名推出特价，最多居然可以比原定价低30多万元！

　　广州市区黄金地段近日推出的新盘“出街价”居然也有5000余元的，已接近附近二手旧楼的价格。曾号称绝对不会打价格战的华南板块，不久前也被锦绣香江“洋房一口价2300元”的横幅无声地打破该处的几大发展商不搞恶性竞争的盟约。

　　来自广州市统计局的最新统计数据显示，广州市商品房销售增幅从10月份开始出现回落，1-10月累计，商品房实际销售面积为307.38万平方米，实际销售合同金额129.07亿元，分别比上年同期增长8.4%和4.5%，但10月份的增幅比1-9月累计增幅分别回落14.1%和4.5%，但10月份的增幅比1-9月累计增幅分别回落14.1%和14%，是今年以来首次出现低于两位数的增长。10月广州商品房预售面积和预售合同金额尽管略有增长，但增幅也分别回落5.5和3.7个百分点。

　　不管发展商承认不承认，冷冰冰的数据无可辩驳的说明，市场虽然存在有效需求，但房地产目前的价格离有效需求的距离有点远，而消除这一距离的唯一方式只能是降价。只要有一个发展商降了，其余的人即使死扛又能支撑多久？

　　北京楼市谁将最先投下原子弹？

　　北京的降价行为一点也不比南方晚，只不过没有南方城市普遍，因而其冲击力有些削弱，即使有些项目要步南方房地产后尘，也基本上被打压或封杀而难以成势。去年年底，以绿景苑为首的一些项目掀起了买房送车、送精装修、地下车位的活动，致使业内人士惊呼价格战战火已经烧到了北京。

　　因为此次大派送与以往不同，以前北京也有开发商推出买房送车计划，但参与送车计划的都是面积较大、总价高达数百万元的商品房。而绿景苑促销的商品房都是面积不大、总价不高的房子，相当于总房价打了九折。特别是买房人对此表现出极大的兴趣，据说自从该促销方案推出后，每天大约能收到100多个咨询电话。

　　对项目的变相降价行为，最敏感的还不是消费者，而是开发商，对于一个已经销售了一定程度的房地产项目来说，这意味着买房的投资增值功能在萎缩，是房地产开发商最为忌讳的，不到万不得以，绝对不会采取此种促销行为。2000年北京某项目曾因推出五折购房受到业内的一致打压。而且对购房者来说，对房价的心理期望值也不一，没有买过房的当然希望房价越低越好，而已经买过房的则希望房价维持不变，免得自己的物业越来越不值钱。从这点来看，降价是一把名副其实双刃剑。

　　而北京年前出现的促销行为并没有象以前那样招致业主的一致声讨，市场以一种宽容的态度允许了这一事实的存在。

　　曾有业内人士对北京有可能爆发价格战的住房类别做过预测：城区高档商品房，单价在6000-8000元的房子，最有可能打价格战，因为今年即将推出的低价低密度住房对这类房子的冲击最大，此前，王石也曾经预言：北京楼市今年中间档位的价格下降空间最大，九千块

　　钱左右的在销楼盘，有15%到20%的下降空间。同时北京不少开发商均认为，2002年北京房地产进入新的竞争阶段，在这个阶段将会出现价格战，同时也会更注重产品品质和强化管理与服务。但无论是合理的价格下降还是恶性价格竞争，一些有投机心态的开发商和楼盘将

　　会被淘汰出局。

　　据悉，从2001年第四季度开始，北京一些楼盘已经在采用降价的方式“自救”，有的项目现房的价格已经低于期房，有的每平方米单价甚至成千元地跳水，而2002年一些项目的价格将会面临更大的调整。不久前业界还对卢铿将在东坝推出均价不到5000的精装修房感

　　到震惊，那么如果今年张宝全真的在西南三环原版复制今日家园、均价只有3700元时，对北京楼市的杀伤力绝对不亚于在日本投下的两颗原子弹！

　　“价格战”是否必打无疑？

　　价格战迟早要爆发，但目前房地产界的畸型现象是，谁也不愿说“价格战”，但背地里都在打价格的主意，正象人们所说的，商家把各种手段都用尽了，发现最有用的还是价格，价格对消费者的吸引力，无论大到住房、小到日常用品，都是百试不爽的。更何况房价并不象家电价格一样已无处可降，发展商降价并不是自杀行为，而是在降价的同时，只要发展商能成功控制运作成本和利润空间，就不会导致行业的无序竞争。另外，房地产的地域特征决定了房子即使降价也绝不会象家电业一样打到了国外，导致反倾销。所以，一些地产界人士拿家电来类比房地产也是不科学的。

　　有人说，房地产业忌讳“价格战”一说，不少发展商还在死扛，宁愿把房价炒起来无人要，也不愿降价。死扛的原因是，现有房地产企业依靠自有资金进行开发的太少，都是靠银行贷款、建筑商垫资及客户的预售款，有的甚至连土地出让金都没有交齐。房子卖好了就大

　　赚一把，如果不好卖，开发商也不赔自己的钱，大不了卷钱不干了，反正国家对房地产企业的审查也不严。这也是前几年出现许多烂尾房的原因。但以后这种宁愿烂尾也不愿降价的事情会越来越少，因为国家对房地产开发企业的资质审查将越来越严格，没有资金或技术实力

　　的企业将无缘进入房地产领域，开发商大是用自己的钱进行开发，谁愿意为了死扛而看着自己的项目烂掉，让自己的钱打了水漂？

　　不承认房地产会打价格战也与媒体的宣传有关系，因为大部分媒体的广告中房地产所占比重很大，把这个市场说砸了，不仅砸了开发商的买卖，也砸了媒体的饭碗。但既然矛盾出现了，总要找一个解决的突破口，如果一味的压制，矛盾会越积越大，最后结果不堪设想。

　　另外，也正是由于一些旧盘不愿降价，或正在找辙降价，给一些新盘以可乘之机，当一个新盘以全新的面貌和价格出现时，相信价格战必打无疑。

　　（中国建设报）