开发商早做功课“抢”客源
一个现象显示，尽管从成交数据上来看，今年春节期间长沙楼市成交低迷，但在房价下行的整体态势下，长沙开发商年前开展了大量的促销活动，不少楼盘售楼部更是取消放假，春节期间全面迎客。春节期间万达公馆针对返乡置业人群设立了返乡豪门置业基金；佳兆业•水岸新都春节期间推出48套特价房；保利•国际广场春节活动期间不仅送新年年货大礼包，部分房源更有额外1个点优惠……
据粗略统计，恒大地产、万达公馆、德思勤城市广场、佳兆业•水岸新都、中海国际社区等二十多家品牌楼盘春节长假期间“一天都不打烊”，不少楼盘从大年初二、初三开始便每日派人值班，争取在新年“抢”到第一批前来看房的购房群体。
“春节期间开门迎客，推出一系列大手笔活动是一个尝试，主要缘于德思勤城市广场是一个面向深圳、广州、武汉、长沙等泛珠三角城市的大型功能性时尚综合体项目。”德思勤城市广场营销负责人介绍，春节期间从广、深等地回来的湘籍客户还是比较多，将直接拉升项目在全国的市场影响力。另外，回湘客在春节探亲访友之余，一般都有闲暇到处逛逛楼盘。
德思勤城市广场营销负责人告诉记者，德思勤城市广场在春节前在深圳主流媒体和长沙主流媒体做了一定的推广，春节期间这些铺垫工作体现出了很好的效果。春节期间德思勤城市广场七天无休，初二开始客户上门量日均达15组左右，初五、初六上门量明显增多，日均可达30组以上。“这已经达到长沙市场行情最好的上门量，证明我们春节开门迎客的策略是正确的。”该负责人表示。
