走量好：郊区楼盘也疯狂
据记者了解，上月郊区盘不仅放量大，且走量好。
位于岳麓区含光路的卓越•蔚蓝海岸上月再度开盘，推出67-90㎡的青豪宅，开盘两天时间近千批客户到场，短短数小时300套房源销售一空；同样位于岳麓区的长沙中海国际社区3月份启动大型团购活动，三月份最后一周荣登长沙市楼市交易排行首位；开福区的万科城全景楼王组团新品一经面市，即受购房者热捧，开盘2小时到访人数高达230批，热销170套；星城镇金星北路的南山•苏迪亚诺3期上月开盘共推出87-126平米N+1百套限惠房，开盘当天逆市热销近百套；同样与上月开盘的富基世纪公园及华润凤凰城也取得了不俗的销售成绩……
究其上述郊区盘的热销原因，价格优势仍为核心竞争力：卓越•蔚蓝海岸均价才4680元/平米；南山•苏迪亚诺售价在4000-4400元/平米之间；富基世纪公园新推一栋精装修和一栋毛坯，其中，毛坯房一口价3650元/平米，精装修5100-5200元/平米，而华润凤凰城均价为5200元/平米，去年售价相差无几。
“以价换量”是目前开发商不得已而为之的销售策略，当前长沙市场上的多数在售项目，已经降低利润预期，甚至是以近成本价销售，中建信和地产有限公司副董事长訚军也曾表示：“目前长沙市有些楼盘完全是以成本价在出售，或者低于成本价。事实是，很多人都明白长沙房地产开发的利润已经很低了。”
同时，訚军也认为，对于需要买房的市民来说，今年是抄底长沙楼市最好的时机。这也成为郊区盘走销的原因之一——对于以刚需定位的郊区盘来说，刚需购房者也就顺势“见机下手”了。
而除了打价格战，开发企业也加强了项目在其他方面的推案策略。据了解，目前市场上多数企业采取少批次多推量的做法，以低于周边同质竞品以抢占市场份额，这样一方面可以快速地提高销售业绩，迅速地回笼资金；另一方面，也可以在城市中打响知名度，缔造热销的轰动效应，为楼盘的后续推案打下良好的基础。
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