今日，为期四天的长沙第33届房交会进入第三天。尽管地产“大牌们”的缺席，让这一次展会平添几许寥落，但值得关注的是，在参展的楼盘中，平实路线成为最大亮点。记者现场观察发现，这一届的长沙春季房交会，关键词就两个字：折扣。
热度维系靠促销
本次房交会，被许多业内称为“最实在的一场房交会”。没有昔日“震耳欲聋”的音乐，没有花里胡哨的表演，今年的房交会耳根子清净了许多。开发商抛弃了那种无谓的造势，转向实在的价格调整。“一次性9.5折”、“房交会期间签约额外优惠两个点”、“幸福庄园一次性付款一口价3988元/㎡”、“金房奥斯卡一次性付款一口价5580元/㎡”等开发商推出的种种优惠吸引了众多购房人的目光。
维系本届房交会热度的，依然是促销优惠。记者走访房交会现场发现，促销力度比较大，房价相对较低的项目的展位总是“人才济济”。据了解，本次房交会参展项目中，价格最低的项目为幸福庄园，该项目因为其价格优势，取得了相对不错的成绩。据相关负责人宋生虎介绍，幸福庄园项目在房交会的前两天已经有三十几套的成交量，来访客户的批次高达八百。宏聚地中海项目的置业顾问赵小姐告诉记者，本次房交会期间的成交与他们预期的相差不大，截至到6日上午，他们项目在房交会期间有近三十套的成交量。另外，新盛珑璟台的置业顾问曾先生告诉记者，他们项目每天都有一百多的客户登记，已经有近二十套的成交量，跟预期相差不大。
对此，幸福庄园项目副总经理宋生虎表示，目前来讲，购房者尤其是刚需客户，会选择未来升值潜力好、性价比高的项目，河西、暮云、星沙等第五区板块的楼盘，无论是购房成本或是性价比，都比较符合刚需客户的心里预期，所以城市周边盘项目才会越来越受欢迎，这也是他们项目在房交会期间取得较好的成交量的原因之一。
另外，长沙相关业内人士也表示，房交会是一个促进成交的好时机，房企希望借房交会通过优惠、折扣等方式来吸引购房者；同时房交会也是让购房人留下登记信息“蓄客”的好时机，通过登记客群及了解的市场情况，为接下来入市的房源定价。价格是王道，在房交会期间，那些价格相对偏低的项目颇受刚需群体青睐，所以，他们的成交量也较大。在未来的两个月，开发商“以价换量”得局面或将会继续。
“合理定价”成共识
虽然本届展会并未出现降价潮，但“要成交，先降价”的已成为不少开发商的共识。
一位不愿透露姓名的房企营销总监称，通过参加本届展会，他们认识到，市场需求依然旺盛，但要刺激需求只能靠合理定价。近期该公司推出的楼盘价格，大多低于周边在售项目的均价。此外，该公司还计划再次推出特价房，以刺激销售。
但也有业内人士提醒，不少开发商在新推项目时，都许诺很大的折扣优惠，但实际上，这类项目从未按照原价销售过，实际的折扣并非开发商说的那么大。其次，不少项目折后的价格相比周边项目也没有太大优势，只能说明这是价格的合理回归，算不上真正的降价。
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