以价换量赢回报 长沙楼市90平米以上房源受青睐
到底是现在出手，还是等降价后再买。”市民段小姐有些纠结。不过，从长沙一季度的市场情况来看，现在微跌已成定局。
近日，国家统计局公布了今年二月70个大中城市新建住宅价格指数。与一月相比，全国70个大中城市中，新建商品住宅价格环比上涨的仅有4个城市，有45个城市价格下跌，其中长沙环比跌幅0.2%。相关新闻【全国多数城市楼市成交回暖 五一迎来购房黄金时段】
90平米以上小三房受刚需青睐
寒冬过后，长沙楼市也迎来了推盘“小阳春”，刚刚过去的3月，储备已久的开发商们积极推盘迎接楼市回暖潮。据0731房产网不完全统计，3月共有19个项目开盘入市，与此同时，成交量也出现了高峰。相关新闻【2012年3月长沙市存量房基准房价分析报告》新鲜出炉】
记者在采访调查中了解到，目前楼市的产品需求特征依然以刚需为主，3月新增供应以60-90平米的两房和小三房为主，90-120平米的三房依然深受刚需青睐。相应的数据是，2012年1-3月，长沙市供应套均面积为98.68平米，同比缩小16.68%。新增供应以60-90平米两房及小三房为主，销售备案则以90-120平米的三房为主，供销主力有一定程度的错位。相关新闻【一季度长沙楼市供需重回平衡点】
“从目前市场来看，卖得好的主要是价格有一定优势，且面积在120平米以下的户型。” 勤诚达新界邓经理表示，这一轮是去年压抑的刚性需求释放。这也成为郊区盘走俏的原因之一。对于以刚需定位的郊区盘来说，刚需购房者也就顺势“见机下手”了。 除了以价格来吸引刚需外，开发企业也加强了项目在其他方面的推案策略。据了解，目前市场上多数企业采取少批次、多推量的做法，以低于周边同质竞品的价格抢占市场份额，这样一方面可快速提高销售业绩，迅速回笼资金;另一方面，也可在城市中打响知名度，缔造热销的轰动效应，为楼盘的后续推案打下良好的基础。相关新闻【楼市“寒冬”峰回路转 专家热议购房者出手良机】
“以价换量”成市场主基调
3月10日，河西蔚蓝海岸推新品。在长沙工作的戴先生买了一套91平米的三房，单价4700元/平米。“我跑了附近几家楼盘，这个价位算是性价比较高的了。在河西市府板块，目前主要价格区间在5000-5500元/平米，较高的价格在7500元/平米左右。”戴先生说。
究其上述郊区盘的热销，价格优势仍为核心竞争力。据记者调查，开发商主动牺牲利润，以竞相“杀跌”式的售价直接促成成交，特别是郊区盘占主流，且所占比例高达九成，买方力量也主要来源于刚性需求群体。如卓越蔚蓝海岸均价才4680元/平米;南山苏迪亚诺售价在4000-4400元/平米之间;富基世纪公园新推一栋精装修和一栋毛坯，其中，毛坯房一口价3650元/平米，精装修5100-5200元/平米，而华润凤凰城均价为5200元/平米，与去年售价相差无几。相关新闻【楼市调控政策持续紧缩 “以价换量”成开发商共识】
市府板块的价格竞争仅仅只是长沙楼市近期“以价换量”的一个侧面。事实上，国家统计局数据显示，“长沙房价微跌0.2%”的同时，长沙市房产研究中心发布的《2012年1-3月长沙市房产交易情况通报》显示，一季度长沙市新建商品房累计批准预售224.34万平米，同比减少34.43%;累计销售备案257.62万平米，同比减少51.43%。业内分析人士指出，一季度总体楼市处于低谷，3月份长沙楼市成交环比攀升，是楼市深度“以价换量”引致刚需发力的结果，并非楼市“回暖”的征兆。在全国楼市调控政策依旧从紧的背景下，楼市“以价换量”、“低量低价”仍将持续，后市降价求量仍是基调。相关新闻【长沙楼市下半年走向如何 众家热议评楼市】
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楼市步入量价博弈敏感期
新一轮降价潮未来临之前，3月份长沙楼市“以价换量”趋势愈加明显，出现了成交量的强劲反弹。究其原因在于，年前积累的购房刚性需求井喷以及银行下调存款准备金率的消息传出，一批刚性需求在积压多时后杀入市场。相关新闻【长沙楼市现新生力军 望城区逆势迅速崛起】
根据长沙市统计局公布的长沙市一季度经济运行情况显示，受市场低迷影响，房地产企业主动放慢投资开发进度，购房者仍在观望，一季度全市商品房销售面积同比下降41.6%。进入4月，长沙楼市量价表现较为平稳。因为，在经过前一轮的降价后，开发商重新调整价格，使得近期楼市开盘不再像之前那样“疯狂”。相关新闻【3月70城房价超6成下跌 长沙等16个城市基本持平】
虽然近期普通住房标准进行调整，被视为是地方政府对于刚性需求和改善性需求购房者所放出的一个积极信号。但在新形势下，楼市调控的大环境并未改变，限购令仍像金箍，房企间竞争加剧乃至并购加剧，商品房价格将难以维持增长趋势。如果价格没有继续调整到位，那么销售也难以有起色。接下来的市场，又将进入量价博弈的敏感期。
