长沙楼市正在调控中逐渐回暖，近几个月来单周成交多次突破3000套，是市场变得积极的“信号”。但是，在3—6月份的回暖之后，7—8月的长沙楼市成交却稍有回落。延伸阅读【长沙“单身贵族”流行以房养房 】
“7—8月份，购房者是有一定观望情绪的。”星语林·阿普阿布销售经理刘湘阳表示，由于金九银十即将到来，购房者也希望看看开发商能够打出什么样的底牌，然后再选择是否出手，何时出手。数据显示，7月份长沙地区成交备案119.76万㎡，同比减少25.22%，环比减少10.62%;其中内六区新建商品房成交备案85.76万㎡，同比减少25.39%，环比减少13.41%。尽管8月份成交数据尚未出来，但根据前期市场表现来看，应该和7月份持平。延伸阅读【长沙楼市调查：三成网友准备出手买房 】
刚需购房者仍有观望情绪
“我想还是再看看吧，9、10月份是开发商集中推盘的时候，市场上可供选择的项目和房源也更多，应该能选到自己中意的房子。”80后购房者杜娟表示，今年以来自己已经看过不少项目，身边不少年轻的朋友也有购房的想法，9、10月份开发商可能会有更多的优惠，到时候再进行选择不迟。延伸阅读【房企蓄势金九银十 长沙楼市价格“稳”字当头】
“4—6月份，星语林·阿普阿布每月的成交量平均能有50—60套，7月份成交则有一个明显的回落，只有20多套。”星语林·阿普阿布销售经理刘湘阳认为，调控以来，项目积累了一定的客户，并在4—6月份得到了成交上的释放。而到了7月份，之前积累的客户消化得差不多了。“七八月份，市场进入一个季节性的观望时期，购房者希望能够在九十月份的销售旺季里，看到开发商提供更多的产品和更大的优惠。”延伸阅读【长沙十余纯新盘备战金九 产品类型丰富选择多】
开盘数量是这一现象最直接的体现。据不完全统计，9月份，长沙楼市至少有42家项目开盘推新，创造了今年的新高峰。其中茂华·禧都会等十几个纯新盘进入市场。
活动营销成果显著
活动营销已经成为金九银十开发商吸引购房者的趋势。团购、看房、品鉴、相亲等活动层出不穷，例如南城某楼盘，就将在9月下旬推出一场相亲活动。项目相关负责人介绍，相亲活动的报名人数已经突破100人。延伸阅读【购房者无需恐慌入市 长沙楼市假回暖】
“为了打破置业者的观望情绪，我们也在营销上想了一些办法。”刘湘阳介绍，接下来，项目会保持一个持续的发声，参与一些如橘洲购房节之类能够引起巨大消费关注的营销活动，同时周末的暖场活动也将不断地开展，以保持项目的人气。“当然，为了能够真正吸引到购房者，项目也在自身品质和配套方面进行了提升，10月份，阿普阿布的咖啡吧、书吧和健身房等设施将正式投入使用。”延伸阅读【长沙楼市“金九银十”前奏拉响 开发商发力抢占市场】
活动营销的效果也在数据上得到了体现，上周长沙市内六区新建商品房网签2686套，环比上涨近两成。来源：潇湘晨报
