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周冠军万达:抢不走的商业生态链

2012年09月11日08:11:06      0731房产网      贺慧君

    在由长沙市房产研究中心、0731房产网联合开展的“2012长沙十大最具投资价值城市综合体”票选活动中,万达总部国际连续两周蝉联冠军,截至记者发稿时,网友票数已达18235票。在城市综合体如雨后春笋般涌现的长沙,万达总部国际力受网友热捧,周冠军的背后,是万达丰富的商业资源和强大运营能力的强力支撑。2012年“长沙十大最具投资价值城市综合体”有奖网络投票

    开创:集群商业生态链

    万达集团的战略不同于同行“玩家”的最简单解释是:万达以“订单地产”模式介入商业地产,享受城市化进程中的成倍的土地增值收益以及物业增值,其精心打造的主力店、次主力店和中小型合作商店面的商业生态链成为独一无二的核心优势。

    万达集团,被普遍视为中国头号商业地产王国的集团公司,从创造“城市综合体”到开创出领先世界的第三代城市综合体,从商业运营到城市运营,从某种意义上来说,万达集团早已从简单的城市建设者,转向了城市运营者,在“制定”各个城市商业游戏规则的同时,也在不断高举区域商务标杆,成为引领全球商业潮流的顶级不动产运营商。

    《环球企业家》曾这样评论,万达集团的战略不同于同行“玩家”的最简单解释是:万达以“订单地产”模式介入商业地产,享受城市化进程中的成倍的土地增值收益以及物业增值。

    在对城市综合体的打造上,万达从最初的单体商业楼1.0模式到裙楼店铺集群2.0模式,到现在只卖商业之外的产品如写字楼、公寓,万达实现了产品链的最优组合和资金链的良性循环,构筑了预期的升值空间,万达集团董事长王健林如此评价说,“万达的成功主要是商业模式的成功,也是投资模式的成功。”

    其精心打造的主力店、次主力店和中小型合作商店面的商业生态链成为独一无二的核心优势:主力店包括万达旗下的万千百货、万达院线、大歌星KTV等,对此,万达确定了一个“7+1”结构,除超市外,7家主力店需承诺解决至少一半以上的租赁面积,它们还保证无条件在万达新开的项目中开店;次主力店大都是国际顶级品牌,万达收取的租金每年环比递增3%,租期通常为5年;中小型合作伙伴则要通过招商部门考察签约,不在万达品牌库的,还需要总裁特批。

    严格的商家筛选流程,使万达从一开始就建立了良好的商业生态,赢得了顶级品牌青睐。2011年万达组织“万商会”,1500多家世界顶级品牌与会,风头一时无两。在王健林眼中,这些都是万达模式无法复制的精髓。“我经常讲,除非你挖走整个链条,否则,能拿到U盘拷走的,还算什么核心竞争优势呢?”王健林说。

    而在后方操纵的万达商业规划研究院与万达商业管理公司作为万达集团的两大王牌,分别在项目的前期规划设计及后期管理运营过程中发挥着至关重要的作用,使项目从立项之初就赢在起跑线上。

    24年来,万达迅速成长为中国商业地产的领军企业。其丰富的商业资源和强大的运营能力,确保了每一座万达,都能迸发出强大的聚合能量辐射周边,从而开创出一个繁华的商业中心。

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