随着“2012年度长沙楼市排行榜”活动的落幕，去年长沙各大热销楼盘也逐一揭晓。名企大盘新城•国际花都凭借高品质、高销量斩获 “2012年度长沙楼市累计销售率十强”奖项。在此，本网特专访新城控股长沙分公司副总经理郑福权进行热销探秘。
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记者：在楼市低迷严控依旧的2012年，贵项目依然能取得如此热销的好成绩，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？
郑福权：精准的项目定位是营销成功的关键，客户对我们项目的口碑传播一直是我们新城公司最重视的一个方面。我们项目老客户带新客户和朋友介绍的比例超过整个购买渠道的60%，可见老业主和每一位到访客户对新城的评价是相当之高，我们坚信一个项目的好坏最有话语权的是客户。
记者：2012年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，尤其到年底的时候， 楼市甚至出现火爆现象。针对这些回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
郑福权：本项目从规划到产品定位均是以刚需客户属性为出发点，响应了国家保刚需的政策导向。我们每周、每月和每年都会对所处市场进行专业的分析以及预判，当市场出现回暖或降温时我们能第一时间把握住市场的动态，制定应对策略，使得项目在这个瞬息万变的市场中有着自己明确的方向。
记者：根据当前的市场特征，您如何预测明年的长沙楼市走势？来年将会有怎样的市场新特征 出现？
郑福权：刚刚过去的一年，是被此轮调控洗礼的第二个年头，受多重因素影响，这一年中国楼市变幻莫测。元旦刚过，中央“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”的表态即拉开了新一年楼市调控的主旋律。
长沙的楼市价格在全国来说都是较低的，不存在价格泡沫，是非常健康的楼市，在未来的一年我预测将优于2012年的势头，住宅市场量、价稳定增长，由于受限购、限贷的影响，高端市场在来年很难得有大的回暖，市场还将是刚需唱主角。
记者：贵项目明年有何新动态，将如何继续保持这种热销状态？
郑福权：明年本项目会有一个从性价比项目到品质楼盘的转换过程，项目三期集中式商业会在2013年内动工及招商，完善的生活配套，会让客户在新城国际花都可以享受到更美、更方便的生活。
我们一直秉承客户至上的服务理念，认真对待每一个客户，让客户感受我们新城专业品质和热情周到的服务，同时我们针对老业主每月都会制作一份家报，让每一位新城的业主随时了解我们项目的动态以及工程进度，所以我们项目的老带新客比例户相当高，良好的口碑传播让我相信2013年我们将持续引领市场。
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2012长沙楼市年报暨2012年度长沙楼市排行榜起航【专题】
