聚焦长沙楼市排行榜 对话榜样热谈畅销秘笈

    年度巨献2012长沙楼市年报暨2012年度长沙楼市排行榜颁奖典礼于1月18日落下了帷幕，为2012年的长沙楼市画下了完美的句号，年度热销楼盘、最具影响力楼盘、最值得期待品牌楼盘等大奖逐一揭晓。在风起云涌、变化莫测的2012年，他们是如何令楼盘脱颖而出成就热销佳绩，如何进行项目打造令购房者情有独钟？在2013年里，又将如何判定长沙楼市走势，让项目始终保持热销态势？

    为此，本网特专访了在2012年度长沙楼市排行榜中获得“累计销售率十强楼盘”奖项的领东汇、纳爱斯•阳光锦城、新城•国际花都及获得“累计销售业绩十强楼盘”奖项的华润•凤凰城、北辰三角洲、长房•白沙湾等楼盘代表进行热销探秘。

    【热销探秘】

    记者：在2012年度长沙楼市排行榜中，领士汇一举摘下“2012年度长沙楼市累计销售率冠军”及“普通商品房类综合竞争力冠军”两项大奖，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？

    领东汇营销总监李晓光：领东汇能够在2012年11月10日开盘2小时内全部售罄，一套不剩，创造我从业近10年来所看到的最具传奇色彩的神话，其实并不偶然。

    首先我们在前期规划设计方面下足了功夫，十字单体设计、N+2零公摊全通透户型、20000㎡宾士利园林都得到了客户的广泛认同，也是周边楼盘所难以企及的。加上我们项目位置处于人民东路与黄兴大道交汇处，地铁6号线黄兴大道站正处项目7号楼下，人民东路预计今年7月份正式通车，升值潜力也是客户比较关注的一个重点，包括长郡中学、龙华小学等教育资源也一应俱全。

    当然最关键的还是要性价比高，项目一期的开盘价连我自己都觉得真的很实惠，不追求高额利润，这也是我们母公司中意集团的一贯宗旨，总之做好产品，做好服务，不追求高额利润，你的努力就一定会有所回报。

    记者：纳爱斯•阳光锦城今年同时获得“2012年度长沙楼市累计销售率十强”及“普通商品房类综合竞争力五强”两项大奖，请问公司是如何进行产品打造及推广的？

    纳爱斯•阳光锦城营销总监周海波：阳光锦城•雨花庭2012年围绕项目核心文化价值“千年福脉•传世豪宅”的形象占位，深挖雨花亭历史和文化底蕴。坚持走以“文化”为核心元素，多重价值区隔市场的差异化路线。根据各营销节点，结合全媒体展示和系列主题活动配合的推广策略。同时坚持和发挥二个核心（地段+学位）、四大价值（高端公寓、景观住宅、时尚风情商业街、城市中心景观园林）的核心优势。

    记者：在楼市低迷严控依旧的2012年，新城国际花都依然能取得如此热销的好成绩，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？

    新城控股长沙分公司副总经理郑福权：精准的项目定位是营销成功的关键，客户对我们项目的口碑传播一直是我们新城公司最重视的一个方面。我们项目老客户带新客户和朋友介绍的比例超过整个购买渠道的60%，可见老业主和每一位到访客户对新城的评价是相当之高，我们坚信一个项目的好坏最有话语权的是客户。

    记者：长房•白沙湾今年再次获得销售类大奖，能跟我们分享下持续热销的秘诀吗？

    长房•白沙湾总经理潘彩炼：长房•白沙湾是用自身的品质品牌和区域成熟的配套来获得市场认可的。今年是我们项目逐步迈向准现房销售的一年，随着项目楼体建设、样板房、园林景观的不断建成，极大促进了项目的销售，增强了客户的购买信心。而婚庆公园的开园、开业也让我们楼盘附加值得到了提升，区域内的繁华前景完全可以预见，加上项目周边配套渐渐完善，这些都让长房•白沙湾更加成熟，江景公园豪宅生活更是触手可得。