随着“2012年度长沙楼市排行榜”活动的落幕，去年长沙各大热销楼盘也逐一揭晓。名企大盘北辰三角洲凭借高品质、高销量斩获 “2012年度长沙楼市累计销售业绩十强”奖项。在此，本网特专访北辰三角洲营销总监刘梅进行热销探秘。
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记者：在楼市低迷严控依旧的2012年，贵项目依然能取得如此热销的好成绩，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？
刘梅：北辰三角洲作为湖南乃至中南地区最大的滨江综合体，肩负着建设美好长沙的使命。我们希望通过与世界一流团队的合作，为长沙奉献一座真正世界级的滨江综合体，把项目建设成为长沙新的形象名片，成为一项对得起政府和社会、对得起湘江和浏阳河、对得起建筑业历史、对得起长沙市民和北辰三角洲居民的伟大工程。
北辰一直以高端、现代、国际化的大盘形象立足长沙，对客户来说，选择北辰，就是选择一种与国际前沿理念接轨的、高品质的生活方式。同时北辰致力于不断为业主创造价值，无论是交通的打造（包括四纵七横的交通路网、地铁1号线北辰三角洲站），还是长雅中学、清水塘小学、北京21世纪幼儿园的引进，为业主子女打造12年精英教育体系，都是赢得客户青睐的重要因素。
记者：2012年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，尤其到年底的时候，楼市甚至出现火爆现象。针对这些回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
刘梅：对于市场的回暖主要是从客户上门量和产品认购中有所感觉，刚需客户所占的比例和认购欲望都有所上升。
针对刚需客户，北辰分批集中推出适合不同层次需求的刚需产品。三四月份主要针对新婚或婚后首次置业客户推出婚房，五月份主要针对婚前或投资型自住客户推出复式产品，六月份主要针对单身或新婚客户推出小户型产品，八月份以后推出中央商务区旁全新组团，88-200㎡户型满足不同类型置业客户。着重传播大盘配套价值以及教育价值，取得了比较好的销售成效。
记者：根据当前的市场特征，您如何预测明年的长沙楼市走势？来年将会有怎样的市场新特征出现？
刘梅：2012年长沙城市综合竞争力稳步提升，城市建设取得多项成就，高铁、地铁以及过江通道的建设不断推进，并且在福布斯发布的中国大陆商业城市竞争力排行榜中连续三年蝉联中部第一，可以预见，长沙的明天会越来越好，楼市也会越来越热。
预计明年10月地铁2号线通车，将带动地铁沿线项目热度。地铁1号线横穿北辰三角洲，将为项目带来新的地铁置业客户。
记者：贵项目明年有何新动态，将如何继续保持这种热销状态？
刘梅：明年除了甲级写字楼销售外，还会继续推出定江洋豪宅以及D2/E3区四房大户型及小户型公寓产品，满足不同层次的投资、置业需求。
北辰将一如既往地做好业主和老客户口碑维系工作，持续做好品牌美誉度，不断扩充品牌内涵，提升品牌价值，增强品牌凝聚力，持续做好市场影响力，以更优质的产品和更完善的服务回馈客户。
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2012长沙楼市年报暨2012年度长沙楼市排行榜起航【专题】
