随着“2012年度长沙楼市排行榜”活动的落幕，去年长沙各大热销楼盘也逐一揭晓。名企大盘长房•白沙湾凭借高品质、高销量斩获 “2012年度长沙楼市累计销售业绩十强”奖项。在此，本网特专访长房•白沙湾总经理潘彩炼进行热销探秘。
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记者：在楼市低迷严控依旧的2012年，贵项目依然能取得如此热销的好成绩，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？
潘彩炼：长房•白沙湾是用自身的品质品牌和区域成熟的配套来获得市场认可的。今年是我们项目逐步迈向准现房销售的一年，随着项目楼体建设、样板房、园林景观的不断建成，极大促进了项目的销售，增强了客户的购买信心。而婚庆公园的开园、开业也让我们楼盘附加值得到了提升，区域内的繁华前景完全可以预见，加上项目周边配套渐渐完善，这些都让长房•白沙湾更加成熟，江景公园豪宅生活更是触手可得。
记者：2012年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，尤其到年底的时候，楼市甚至出现火爆现象。针对这些回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
潘彩炼：长房•白沙湾的销售在同区域内一直都不错，经过一季度楼市的整体低迷，进入二季度后，项目的来访来电量逐渐上升，我们做了很多详细的调查和分析，紧抓刚需逐步回暖的趋势，推出了很多性价比很高的中小户型，吸引了大批优质刚需客，销售业绩率先实现突破，领先区域楼盘，抢占市场先机。
同时，项目还多管齐下，年中借中小户型的热销，7月份率先推“长房白沙湾旺街”金铺，热销冠芙蓉区，年底又借“现房、实景”的优势，主推“滨江公园豪宅”，成功赢得了大量豪宅客的青睐。可以说，项目今年的销售成绩，不仅源于项目自身的品牌品质价值，也源于项目对市场的敏锐度和执行力。
记者：根据当前的市场特征，您如何预测明年的长沙楼市走势？来年将会有怎样的市场新特征出现？
潘彩炼：回顾2012年的长沙楼市，刚需是楼市的主力军，整体形势是刚需领跑，带动改善型、投资型客户需求。
推测13年长沙楼市，这种情形将发生转变。随着中国经济的整体转型，房地产行业洗牌仍将持续，而长沙城镇化的加速，将不可避免的带来大量“新长沙人”的购房需求，这批新崛起的中产阶层，将有可能成为13年长沙楼市的先发军，形成以改善型、投资型客户领跑，带动刚需置业的一大特征。
而就开发商来讲，真正品质、品牌项目才有可能受到众多客户的青睐，而一些各项指标相对较低的楼盘，将不可避免的面临巨大销售压力。
记者：贵项目明年有何新动态，将如何继续保持这种热销状态？
潘彩炼：明年长房白沙湾的销售工作将分为二大块，一是上半年一期库存房源的销售，二是下半年二期的上市。对于明年一期库存房源，“现房、实景”已全面呈现，既临江，又临公园，销售我们很有信心；下半年二期的上市，项目将会借一期成功开盘的经验，加上项目现在可见的“现房、实景”，“滨江公园豪宅”准确的市场定位，以高性价比来赢得市场的关注。
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2012长沙楼市年报暨2012年度长沙楼市排行榜起航【专题】
