日前，中国人民银行发布《2004中国房地产金融报告》。该报告称，为进一步完善房地产市场管理，考虑取消房屋预售制度，改期房销售为现房销售。无独有偶，9月中旬，鹭岛国际社区一期13万平方米的住宅将以现房销售面市。而此间麓山国际社区、成都后花园、蓝谷地、翠晨记等项目纷纷以现房、准现房的姿态亮相，成都市场运行了长达十年之久的“预售制”将受到新的挑战。

　　现房不是“作秀”

　　不少的购房者打进热线询问：这些现房销售的楼盘是否在作秀，仅仅是一个炒作？为了证实几个项目的真实性，记者兵分几路暗访了几个楼盘：在鹭岛国际社区现场，8幢6跃7的多层公寓已经全面封顶，其余的8幢小高层已经修到了10层。在麓山国际社区，水晶岗全面成现，甚至连进入的道路和两边的草坪都铺设完毕。在成都后花园，样板区已经基本完成，内装部分完成。在翠晨记，数幢建筑业已封顶，小区环境正在紧锣密鼓地进行中。

　　看来现房销售是事实而非作秀。对于市场作秀，滕王阁地产的营销总监刘毅的回答非常的巧妙：“我们呈现部分不是只有一两万平方米，而是整整13万平方米，如果用这个作秀，成本会不会太高了？而且现场十多栋楼都是实实在在的在修建中，这是看得见的，如何作秀？其实，现房销售是公司对鹭岛国际社区一直以来的营销思路，作为滕王阁在成都打造的第一个都市豪宅项目,公司想借此呈现一个高品质的楼盘给成都楼市。

　　现房销售拷问公司实力

　　现房销售并非新鲜名词，早在几年前成都业界就有项目身先士卒提出“现房销售”的概念。２００１年凭借一、二期现房、准现房销售迅速的中海名城在成都市场成功建立了自己的实力品牌。２００４年以现房形态推出锦官丽城，获得了市场的高度认同。然而，现房销售依然难成气候。

　　新希望地产营销总监杜卫东道出了其中的真谛：国外有实力的开发商均是房子及环境造好后再全现房发售，开发商没有相当的资质、实力、融资和资本运作能力是难以胜任的。卖期房与卖现房相比，卖现房对开发商的压力更大，一是资金压力大，卖期房是用购房者的钱造房，卖现房是开发商掏钱造房；二是销售成本高。因为销售周期拉长，资金成本增高；三是购房者选择性增加，若是成品房不让消费者看中，就无法用好办法来吸引买房人买房。

　　而目前，沿海的大盘几乎都以现房和准现房的形式入市。在深圳甚至有规定必须现房才能销售。

　　现房销售楼市日趋成熟

　　现房销售是市场成熟时期的一个发展趋势。这让人不由得再次想起许多业内人士均提过的“回到产品本身”，既然是产品本身，那么，最终以实景以现房呈现给市场的项目，也就有了最真实可靠的说服力，也就是我们所说的“百闻不如一见”。可见，一个以现房准现房销售的项目，如果产品出现了这样或者那样哪怕一点点的硬伤，等不到购房者掏出钱包下单就会早走得不见踪影。

　　面对市场冷静期中现房热销的现象，业内人士普遍认为，现房销售作为一种销售策略，反映了消费者的成熟和消费市场的成熟。同时，对开发商而言，也是面临的挑战和机遇。无论如何，开发商只能去选择或者是适应这种越来越理性的房地产消费市场。随着市场的不断规范，消费日渐成熟、理性，成都楼市现房准现房销售必然会成为未来的主流。

　　记者点评

　　众所周知，在房地产投诉中，有相当一部分是预售时承诺、约定的产品与最终交付的实物产品不相一致所引发的。还有些是虚假承诺以及广告、模型、楼书误导，或规划变更等原因，致使消费者的心理预期与交房的实物大相径庭而引发纠纷。这些都是由于期房预售的不确定、未知性所导致的。而现房销售买房者看到的是实实在在的成品，好与差一目了然。这样，开发商所制作的楼书和广告内容就来不得半点虚假，营销人员的推销用词就得恰如其分，否则必然是搬起石头砸自己脚。

　　13万平方米的鹭岛国际社区仅仅是一个序幕，楼市现房销售的时代已经来临。或许很多的开发商有这个实力，有愿望做到“现房销售”，然而在成都的“预售制”推行了近十年后，这一销售模式的变革正在进行。谁是这场变革的英雄？有实力，用了心的开发商们。这仅仅是一个开始，英雄时代序幕拉开了……