做“合适”产品 让“纯粹豪宅”根植星城

    融合本土市场 打造高价值物业产品

    记者：段总提到“一个真正的豪宅，要带给高端客户美好的居住体验”，那么嘉里建设在长沙的第一个项目——湘江雅颂居项目，带给星城高端客户的会是一种怎样的居住体验呢？

    段怀权：首先，从长沙大的区域来说，长沙南城一直是长沙城市未来发展非常重要的一个区域，而湘江雅颂居项目位于离湖南省省政府新址只有一公里距离且一线俯瞰江景的位置。另外从长沙整体规划建设来看，长沙南城一直以“规划好、道路宽、绿化多”而著称，它相对于传统的长沙老城更加整洁，居住的舒适性要比老城高。

嘉里建设市务经理段怀权生活照

    其次，湘江雅颂居项目拥有不可复制的自然景观条件，它本身所拥有的景观条件就能够带给居住者独一无二的居住体验。香港的李嘉诚先生说过，“地段，地段，还是地段！”一个项目的居住气质首先是由它的地段位置所决定的。湘江雅颂居项目本身拥有得天独厚的贵族气质。

    再次，湘江雅颂居项目不会过分在概念上做很多文章。嘉里建设拥有务实、低调的企业作风，我们会把我们好的材料、好的设备、好的内部景观环境营造植入到社区里，为高端群体在好的位置做出舒适、合适，且能够占有到城市稀缺资源的产品，我觉得这个才是真正豪宅的真谛。

    此外，嘉里建设更重要的理念是一定要为我们的客户营造“价值”。比方说我们做写字楼，如果说把写字楼经营的不好，租赁价值就会降低；如果说我们做酒店，我们经营的酒店让客户不想再来第二次，那么酒店物业的价值又会降低。同理，我们做住宅物业，愿意把这个住宅物业做成一个百年物业。我们对于物业的这种追求，决定了嘉里集团在湘江雅颂居项目的打造过程中，将会为湖南的客户提供一个很好的高价值的物业产品。

    记者：嘉里建设在北京、上海、深圳等地打造了很多高端物业产品，那么在长沙打造的湘江雅颂居项目在与本土市场的融合方面，做了哪些工作？

    段怀权：对于房地产企业来说，特别是像嘉里建设这样一个全国性业务拓展的企业来说，是非常看重于本土市场的融合。具体来说，我们对于湖南本地的城市居住习性、喜好方面的探究，比如说朝向，阳台的设计等具体到设计方面的细节，我们从项目设计之初都会去考量。每个城市客户的喜好是不一样的，居住习性也是不一样的，嘉里建设不会将其他城市成功的经验完全复制，我们会把长沙本地当地的喜好和居住理念融入在里面。

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