长沙楼市：价格主导市场

——房交会专访湘府十城项目营销策划部经理李昭

http://www.0731fdc.com 2012年05月04日21:34:20 0731房产网贺慧君

[提要] 现在楼市更加理性了，价格在主导市场。这主要是由于市场需求主要集中在刚需群体这部分，刚需客户是看价格合适就出手。从去年下半年到今年上半年，长沙楼市的价格稍微跌了些，价格更低的话，走量就会更高，现在价和量呈反比，就是价格越低，买的人就越多。

记者：能给我们介绍一下项目的基本情况吗？

李昭：湘府十城一共有11栋，10栋是住宅，有一栋综合楼。其中，一期开了6栋，有两栋已经交房，有3栋今年年底交房，9号栋正在推售，户型是80—170平米的两方、三房、四房，后面5栋预计会在今年年底开盘。

记者：您对参与本届房交会有何预期？

李昭：主要还是以宣传项目为主，再者就是我们项目下半年要开盘，希望在房交会期间达到一定程度的蓄客量。第三，我们既然做了特惠活动，肯定也会希望能够达到一定的销售量，最好尾房也能有一些走量。

记者：现场感受如何？

李昭：从参展情况上来看，本届房交会可能是历年来参展项目最少的一次，二楼没开放，一楼也没满。但是从客户的来访量上来看，还算比较好，很多人都觉得今年房交会肯定会有一个比较适合的价格，所以都会来看看行情吧，人流量还算可以。

记者：湘府十城针对本次房交会有些什么优惠呢？

李昭：5月是我们的特惠月，项目每周末会推出5套特价房源，这些特价房源会根据不同楼层、不同户型有不同的优惠。房交会期间购房，除了享受正常销售折扣之外，还可享受雨花区房交会“1元抵2万”的特权优惠。

记者：项目主打什么户型？

李昭：湘府十城主要以一百平米左右的户型为主。以前的观念就是先买一套小的，再换一套大的，现在由于受限购、限贷等因素的影响，多数人想选择一步到位，但又由于经济能力有限，所以会选择价格适合、户型功能比较齐全的房子，就是现在市场上出现得最多的N+1、一百平方左右的户型，这种户型是现在市场上客户群体接受最多的。

记者：楼市调控已有两年，您认为长沙楼市在这两年间发生了一些什么变化？

李昭：现在楼市更加理性了，价格在主导市场。这主要是由于市场需求主要集中在刚需群体这部分，刚需客户是看价格合适就出手。从去年下半年到今年上半年，长沙楼市的价格稍微跌了些，价格更低的话，走量就会更高，现在价和量呈反比，就是价格越低，买的人就越多。

记者：以后将会趋于怎样的走势发展？

李昭：一直以来，我都认为长沙房地产有市场，只是看你卖什么样的产品，在什么价格、什么地段。地段肯定是最主要的，资源性楼盘会比较走销，开发商也会更加注重品质，现在就是拼价格、拼品质、拼口碑的时候，客户之间的口碑传递比你打广告要来得更有效些。

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