淡季房企集体蛰伏 返乡置业潮助推长沙楼市升温

    临近农历新年，开发商推盘步伐减慢，多楼盘并没有大规模的加推或开盘，多以持续性的暖场活动为主。据0731房产网不完全统计，上周末（1.26—1.27）长沙楼市有四项目开盘。【相关阅读：年末“返乡置业”营销战打响 长沙楼市最高优惠7万】

    淡季蓄客相对充沛，项目开盘去化达预期

    记者发现，上周末（1.26—1.27）长沙楼市推新项目虽不多，但是，开盘项目的整体销售情况良好。如果说前几个月购房者买房还显得有些犹豫，那么，到了年底，这种犹豫似乎变成了“果断”。

    本网记者了解到，五矿紫湖香醍于26日推出32套房源，去化六成；新华都·万家城开盘推出152套房源，去化67%；环球村开盘推出130套，去化73%。值得一提的是，开福区珠江郦城于26日首次开盘，主推78-138平米两房和四房户型，精装带地暖，开盘情况较好，销售率76.6%。

    “我发现十八大之后，中央表达出的都是‘趋稳’的信号，所以我觉得楼市也不会再进行大幅度的调控了，随着开发商慢慢地适应了调控中的市场环境，指不定未来房价还会往上走，那还不如赶紧买了。”一位在珠江郦城的购房者谭先生如此表示，珠江郦城项目是首次开盘，开发商给出的折扣比较给力，价格相对符合他的心理预期，所以，他选择出手买房。

    珠江郦城项目的相关负责人表示，他们项目本次开盘的销售成绩达到了他们的预期目标。项目在传统淡季开盘并能够“热销”，主要原因是项目前期的蓄客量相对充沛，在蓄客量充足的情况下，项目才会在淡季有超七成的去化率。另外，项目开盘的优惠也吸引了部分购房者驻足。无独有偶，新华都·万家城项目的置业顾问刘小姐告诉记者，他们项目开盘前期的蓄客量比较充裕，开盘当天到现场的客户基本都是前期办卡的购房者。

    业内人士分析，到了年底，买房需求开始爆发，购房者先前观望的心态在过年喜庆气氛的冲击下荡然无存，加上返乡置业大军的回归，开盘项目热销也就在情理之中。另外，开发商推出的购房优惠方案，也刺激了很多购房者入市。

    购房别错过"年底末班车"

    岁末年底，开发商近期的营销策略也都不可避免地与新年气息联系在一起，客户答谢会、派发年终礼品也成为了近期长沙楼市里的营销主流。

    记者发现，许多开发商瞄准了返乡置业群体，推出了“返乡购房特惠”。有做“岁末钜惠”活动的，有做“团购”的，也有开盘加推的，各种购房优惠年底实现“爆棚”。而此时，对于购房者来说，这个“年底末班车”不要白白错过。

    长沙一位不愿意透露姓名的业内人士分析，从目前的市场情况来看，明年价格难以出现下降，加之近期开发商推出的折扣较高，年底可以算作比较好的置业时机。但同时也提醒那些以自住为主、持有周期长的刚需购房者，选择合适的居住环境，考虑周边物业形态未来的长期演化，可能比追求短期的价格优惠更有意义。

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