版块竞争 区域分化明显 策略重点不一
2014年上半年成交面积为109.61万方，同比下跌了31.24% 。从区域来看，河东区域2014年上半年整体存量125.41万方，销售51万方，月均销售8.59万方，存量少，去化压力小，下半年竞争为稳定为主，市场出现波动几率较小。
而发展热点区域，河西市场2014年存量为135.76万方，月均销售8.89万方，完全去化吸收需要15.12个月，相比13年上半年存量75.7万方，月均去化11.46万方，去化同比下降27.6%，存量同比增加44.24%。天元片区这种情况是受去年开发预期环境乐观，新开工增加影响。预计下半年供销比扩大，存量持续堆积，竞争压力扩大。就目前已有开发商采取了以价换量策略，因此未来开发商为去库存采取以价换量的策略空间相比河东要大。
客户至上 价格、产品助力 赢市场先机
从卖方市场转向买方市场，客户已经成为了所有营销人的上帝。传统的地产营销模式也在逐步失效。客户已经变得越来越挑剔，他们甚至已经开始具备了地产专业人的素质，传统的客户沟通方式也难以达到效果。此等环境下，开发商营销意识的转变非常重要。由产品至上的观点转变为客户至上，充分研究客户的深层次需求基础上，深入系统的提升客户服务体系。辅助以适当的价格(严格控制成本)优势，极具市场竞争力的产品规划优势。具备客户至上理念、成本控制优势、新产品理念的开发企业才能在未来市场上赢得先机。
