文/焦健

　　对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多少是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题，采访了现场的消费者。记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答记者的提问。

　　看来，不是所有的购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？房价究竟有多少空间可以砍？记者带着这一系列问题采访了业内人士。

　　露底———利润空间在3％至20％之间

　　有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉记者：房地产开发市场有很多不可预见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％至5％的成本，因此，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间。如果商品房项目运作好，利润高的能达到15％或更高一些，而如果项目利润超出了20％，这个项目中就可能有违规的因素存在。

　　坦言——五种情况可获得优惠

　　据介绍，在这样一个利润空间里，房地产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一般来说，有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初，往往给客户一些优惠，从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右；再有，买房人一次性付款，也有较大的折扣，开发商一般会给出高于存款利率、低于贷款利率的折扣；三是让利给团体购房者，因为这样，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；最后，如果您是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一般来说，大的开发公司也会提供一些优惠作为回报，并把这个优惠转变成物业管理费或者其他形式体现出来。

　　提醒——警惕砍价空间过大的问题房

　　某楼盘的销售部经理吴先生对买房如何拿到折扣深有体会。针对目前购房者一味追求商品房的砍价空间这一现象，他提醒：如果楼盘砍价空间很大，那就意味着它有一些不规范的隐患存在。因为房地产的开发，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个非常漫长和复杂的过程，开发商费尽周折，才能完成一个项目。如果没有特殊原因，是不会愿意廉价卖房的。也正因如此，真正比较好的项目，一般不会有很大的优惠空间。

　　支招———下足功夫才能买到称心房

　　据业内人士介绍，不是所有的楼盘都可以打折，正在热销的楼盘一般不会打折。但现在一般的楼盘，只要购房者下足功夫，还是能拿到折扣。

　　吴先生透露，这个功夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目以及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期，以免买了后悔；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能：要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。

　　如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”。