周成奎

　　继顺发·佳境天城、天阳·美林湾之后，9月22日耀江·文鼎苑推出241套住宅，开盘当天吸引了数百人排队选房。“六一”房产新政正式实施的4个月时间里，杭州开发商和购房者经历了彷徨、观望和理性出手的过程。

　　7月1日快报推出的《新政实施首月杭州房价报告》一文里，我们通过对杭州透明售房系统数据分析指出，6月份纳入网上销售的八大区域新房量价齐跌。而据7-9月的统计数据，八大区域成交量价齐升。

　　统计数据显示，7月份八大区域成交了1063套房源，均价为7163元/平方米；8月份成交1387套，均价为8067元/平方米；9月份（截至9月28日10点）成交了1883套，均价为8631元/平方米。9月的成交量是6月818套的一倍多。

　　从上述数据可以看出，9月份八大区域成交量已经与年初比较接近（2月份成交1690套，4月份成交1294套）。从各售楼处反馈的情况来看，如今的购房者绝大多数是自住型购房者。这说明经历6-8月三个月的调整后，市场硬需求逐渐浮出水面，成为楼市主力军。

　　自住购房者选在这个时机出手，与开发商态度的转变有莫大关联。7月份以来，八大区域有31个项目推出新房源，其中14个项目是首次亮相市场，而这其中又有7个项目在全市成交量排名前十。这些项目有两大共同特征，其一为定价理性；其二为开发商主动出击，营销方式多样。

　　截至9月28日10点，网上销售的八大区域可售房源为15800套，预计年底前还有一大批房源集中上市。业内人士指出，经历6月房产新政后，杭州楼市进入买方市场。

　　在买方市场下，楼盘定价对销售进度的影响前所未有，中低价盘成一手楼市绝对主力。三季度八大区域成交排名前十的楼盘没有一家是万元房，其中6个项目均价低于7000元/平方米。仅这6个项目成交量就达1710套，占了全市的39%。

　　营销策略也对销售进度产生重大影响。在三季度八大区域成交排名前十的楼盘里，梦琴湾和倾城之恋以476套和369套的成交量位列前二。这两个楼盘的成功有不少共通之处，两者最引人注目的是前期宣传攻势迅猛，成为销售明星的同时，也一度是各大媒体广告投放大户；前者位于下沙，拥有江景概念，后者位于滨江区政府核心区块；两者开盘价格相对低于周边项目。

　　排名前十的楼盘里，耀江·文鼎苑和天阳·美林湾出现排队购房，以销售速度快见长。耀江·文鼎苑一期241套住宅开盘当天预订了183套，天阳·美林湾开盘当天预订率也达87%。目前这两个项目已经基本清盘。

　　与梦琴湾和倾城之恋不同，风雅钱塘、赞成·林风花园和三华天运等项目开发商比较低调，销售套数也超过百套，成交量分别为271、158、141套。

　　值得一提的是，滨江·金色海岸虽然没有进入成交套数前十，成交金额却是今年以来全市总冠军。8月26日，滨江房产集团公司开发的精装修江景豪宅滨江·金色海岸一期开盘，推出3幢一线江景楼宇、共136套住宅。截至9月28日10点，已售83套，均价高达21127元/平方米。杭州透明售房系统数据显示，其成交金额达4.87亿元，超过了数月之久的榜主———旅游水印城。